Strategic Account Executive

🕒 vor 13 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Monte Carlo

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51 - 200 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Monte Carlo ist ein Unternehmen für Datenüberwachbarkeit, das eine umfassende Plattform bietet, um die zuverlässige Bereitstellung von Daten und KI sicherzustellen. Zu ihren Dienstleistungen gehören maschinelles Lernen zur Erkennung von Datenanomalien, Vorfallseingrenzung und Ursachenanalyse zur Aufrechterhaltung hoher Datenqualität. Sie bieten Überwachungs-, Test- und Kostenoptimierungstools für Cloud-Infrastrukturen, die es Unternehmen ermöglichen, Daten sicher zu implementieren und zu verwalten. Monte Carlo ist auf Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Medien und Technologie zugeschnitten und unterstützt Organisationen dabei, sich selbst zu bedienen, die Integrität von Dashboards zu erhalten und zuverlässige Datenprodukte zu lancieren. Ihre Lösungen zielen darauf ab, Daten-Ausfallzeiten zu eliminieren und die operative Effizienz in Unternehmensdatenlandschaften zu erhöhen.

Beschreibung

• Drive new logos within the Global 2000 business • Share learnings and feedback with sales, marketing, product, and engineering • Help develop the upmarket sales playbook • Leverage wins with key accounts across verticals to grow market share • Report directly to the EMEA Sales Leader • Develop and execute consultative/solution sales strategies and tactics • Generate pipeline, drive sales opportunities, and deliver repeatable and predictable bookings • Leverage ABM support to prospect into CTOs and Data Leaders • Lead the discovery process and gather Business Value Assessment inputs • Co-own development of Business Value Assessment presentations and present them to prospects • Become a thought leader and own executive buyer relationships • Define positive business outcomes for large enterprises • Collaborate with sales engineering, marketing, sales, partnerships, external partners, and customers • Research, identify, and generate new business opportunities • Build and manage a sales funnel and pipeline

🎯 Anforderungen

• 7+ years of SaaS experience • 5+ years in closing roles • Experience selling to Global 2000 companies • C-suite experience and excellent listening skills • Demonstrated track record in an early-stage company or highly ambiguous environment • Experience selling to data and engineering teams complex and technical products • Experience in two of the following: outbound, category creation, and build vs. buy • Proven track record of successfully closing six- and seven-figure software cloud deals with prospects and customers • Experience with consumption models or willingness to learn is a plus • Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques • Knowledge of MEDDPICC and Challenger methodologies is a plus

🏖️ Vorteile

• Inclusive global team and equal-opportunity employer • Inclusive work environment • Option/expectation to work from the London office 1–2 days per week with the team • Recognition as a world-class employee experience company