Account Executive, Enterprise – Central

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $230.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Prospect and win new Enterprise business through developing key executive relationships within key prospects to drive expansion of that business with all key accounts • Harness key Executive relationships to ensure RFP wins and grow contractual-based business • Partner with the balance of your account team and leverage customer analytics and other available resources to optimize buying decisions • Resolve problems, including identifying issues, thinking critically to determine optimal course of action, and implementing best available solutions • Work with technical resources to display to prospects the power of integrations & how our partner ecosystem increases the value of our hardware and software • Effectively plan to meet and exceed ongoing business goals and revenue quotas • Develop a deep understanding of technology platform and operations to bring back iterations to our business • Constantly study and deepen understanding of market trends to enable consultative insight

🎯 Anforderungen

• 4+ years of SaaS or industry relevant Enterprise field sales experience required • Strong track record of exceeding quotas and rapidly growing your book over time backed up by data • Ability to build rapport with executive decision-makers, influencing outcomes through understanding of the customer’s business and unique solutions Motive can deliver • History of working independently with a data-driven mindset for charting a path to short, medium, and long-term sales goals • Best-in-class communication skills, ability to convey key value propositions and manage objections

🏖️ Vorteile

• health, pharmacy, optical and dental care benefits • paid time off • sick time off • short term and long term disability coverage • life insurance • 401k contribution