Director, Commercial Sales – Account Management

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $240.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Directly manage frontline managers — coaching and motivating them to hit quarterly targets and broader strategic goals, while building a culture of accountability, continuous improvement, and customer satisfaction. • Recruit, hire, and develop top talent, building a bench of future leaders. Bring demonstrated experience scaling sales teams from the ground up and leading through periods of transformational growth. • Partner with Marketing on customer experience, lead generation, and pricing/acquisition strategy. Work with Product, Sales, Onboarding, and Strategy leaders to surface customer needs, inform roadmap decisions, and design incentive plans and GTM strategies that create a cohesive, connected customer journey across global functions. • Track and report on key performance metrics, using data to identify strengths, close gaps, and guide decisions toward quarterly sales targets. • Drive engagement, upsell, and retention strategies, testing and iterating quickly. Serve as the customer-facing escalation point for complex deals, leveraging executive relationships to resolve challenges and close successfully. • Build and refine scalable processes that improve team efficiency and performance.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in SaaS sales, account management, or customer success, including 4+ years in a leadership role. • Proven success leading SMB, Commercial, or Mid-Market segments through complex deal cycles, cross-functional dependencies, and strategic renewal motions. • Experience leading offshore Sales, Account Management, or Customer Success teams a plus, but not required. • Strong operational acumen, with comfort using Salesforce, dashboards, AI tools, forecasting models, and pipeline analytics. • Experience with value-based selling and/or multi-product growth motions. • Excellent communicator and cross-functional collaborator with the ability to influence up, down, and across the organization. • Proven ability to build and scale teams in fast-paced, high-growth SaaS environments.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Pharmacy benefits • Optical care benefits • Dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short term disability coverage • Long term disability coverage • Life insurance • 401k contribution