Mid-Market Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 39%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Drive new business logos while meeting or exceeding monthly revenue quotas • Lead all aspects of the sales cycle, including prospecting, sales campaigns and meetings, discovery, qualification, negotiation, and closing • Generate outbound leads through cold calling and strategic outreach while consistently hitting KPI metrics • Lead discovery calls, demos, and trials to understand potential customers' business challenges and goals • Collaborate cross-functionally with Sales Development, Sales Engineering, Customer Success, and related departments • Maintain accurate sales forecasts • Drive new business with US companies operating 50–174 trucks • Educate stakeholders on Motive's value proposition

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent SaaS closing experience required • 2+ years of experience in a full cycle sales role, SaaS preferred • Proven track record of quota achievement in a new business, outbound sales role • Experience partnering with Sales Engineers and SDRs • Trial experience a plus • Comfortable with a fast-paced environment • Willingness to learn and ramp quickly • Creative problem-solving ability • Strong ownership attitude from prospecting, demonstrations, negotiations, and closing • Growth mindset and curiosity about the product, industry, and customers' businesses • Proactive, initiative-taking approach • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Employees must be authorized to receive access to Motive products and technology

🏖️ Vorteile

• Uncapped commissions • Equity • Health care benefits • Pharmacy care benefits • Optical care benefits • Dental care benefits • 401k contribution • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive's global offices