Regional Vice President, Strategic Sales

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Lead a world-class team of seasoned Account Executives • Partner with Account Executives on prospecting strategy, account planning, pipeline reviews, and revenue targets • Develop and execute strategic account and territory plans to meet or exceed ACV targets • Track Account Executive progress against primary KPIs • Coach and enable Account Executives across short- and long-term goals • Cultivate a high-performance and accountability culture through hiring • Partner with Sales Enablement on Account Executive training and coaching programs • Collaborate with Account Executives and directly engage high-priority prospects to sell Motive’s value • Ensure CRM and operational tools, processes, and best practices are used for pipeline planning, forecasting, and sales execution • Motive builds IoT hardware and AI-powered applications that connect and automate physical operations

🎯 Anforderungen

• 1–3 years of experience directly managing SaaS sales teams at the Strategic level • History of exceeding sales targets with Strategic-level clients • Ability to lead and motivate others to action • Customer skills, communication, empathy, and integrity • Passion for coaching and developing sales talent at all levels • History of developing strong sales cultures • Rigor, execution, and accountability in day-to-day team processes • Ability to collaborate with Sales Development, Sales Engineering, Product, Marketing, Customer Success, Legal, and Sales Ops • Experience with Salesforce or other CRM and sales technologies • Knowledge of sales technology and best practices for forecasting, pipeline management, and accelerating wins • Ability to attend sales calls and help manage and close deals • Highly preferred to live in the Eastern Region of the United States, in the Eastern Time Zone • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Vorteile

• Health, pharmacy, optical, and dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at a global office