Senior Solutions Engineer, Public Sector

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Partner with Public Sector Account Executives to shape deal strategy, drive discovery conversations, and deliver high-impact demonstrations influencing executive-level decisions • Tailor demos for technical, operational, and business audiences and act as a trusted customer advisor • Translate complex customer challenges into compelling solutions with measurable business outcomes • Develop expertise in the competitive landscape and support strategic displacement opportunities • Master the current platform and shape conversations around future innovations • Collaborate on RFIs and RFPs to position Motive as the partner of choice for Enterprise organizations • Connect Sales with Product, Engineering, Customer Success, and Marketing teams, ensuring customer insights drive continuous improvement and innovation

🎯 Anforderungen

• 5+ years of pre-sales or Solutions Engineering experience supporting Enterprise and Public Sector customers; SaaS and hardware background preferred • Bachelor's degree preferred; advanced degree a plus • Customer-facing pre-sales field experience with willingness and flexibility to travel 30%+ • Deep knowledge of value-based selling frameworks such as MEDDIC, MEDDPICC, and Command of the Message • Knowledge of solutions engineering methodologies such as Demo2Win, Great Demo!, or comparable methods • Exceptional communication and presentation skills for technical and executive audiences • Strong analytical and problem-solving abilities • Demonstrated success supporting complex solution sales within Enterprise organizations • Hands-on experience with Enterprise sales cycles and multiple stakeholders • Experience with APIs, integrations, and technical solution design • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Vorteile

• Health, pharmacy, optical and dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short term and long term disability coverage • Life insurance • 401k contribution • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive's global offices