Globaler Director für Revenue Enablement (remote – Europa oder US-Ostküste)

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n8n

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Aufbau der globalen Revenue‑Enablement‑Maschine von n8n und Implementierung einer einheitlichen Enterprise‑Sales‑Methodik in allen Regionen • Umwandlung von Community‑ und Self‑Service‑Signalen in qualifizierte Enterprise‑Pipelines im siebenstelligen Bereich durch ein PLG‑zu‑Enterprise‑Playbook • Zusammenarbeit mit Product Marketing (PMM) und Produktteam bei KI‑getriebenen Narrativen, Wettbewerbsstrategien und Launch‑Enablement • Aufbau eines globalen Onboarding‑Systems von Pre‑Boarding über Zertifizierung bis hin zur Unterstützung beim ersten Abschluss • Entwicklung von Frontline‑Sales‑Managern durch Coaching‑Frameworks, Deal Inspection und strenge Forecast‑Prozesse • Definition eines Revenue‑Scorecards für Enablement anhand von Ramp‑Time, Win‑Rate und Forecast‑Genauigkeit • Führung und Ausbau des Enablement‑Teams für Sales, SDR, Customer Success und Partner‑Enablement • Etablierung von Enablement‑Tools, Content‑Systemen, Tracking der Zertifizierungen und Messgrößen in Zusammenarbeit mit RevOps • Zusammenarbeit mit regionalen Sales‑Leitern in EMEA, den USA und zukünftigen Märkten in Deal Rooms, QBRs und Forecast‑Reviews • Direkte Berichterstattung an die leitende kommerzielle Führungsebene und Aufbau der Funktion von Grund auf

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Aufbau von Enablement in einem Entwickler‑Tool, Open‑Source‑ oder technisch geprägten B2B‑SaaS‑Unternehmen während der Enterprise‑Skalierung • Erfahrung im Ausbau einer Enablement‑Funktion während einer umfangreichen Go‑to‑Market‑Personalaufstockung und der Weiterentwicklung der Sales‑Reife • End‑to‑end‑Verantwortung für unternehmensweite Implementierungen von MEDDICC, Command of the Message oder Value‑Selling‑Methodiken • Erfahrung im Aufbau von Onboarding‑Programmen mit messbaren Verbesserungen der Time‑to‑Productivity • Messung von Revenue‑Ergebnissen anhand von Deal‑Größe, Win‑Rate, Ramp‑Time und Forecast‑Genauigkeit • Erfahrung mit Force Management oder ähnlichen Methodik‑Beratungen ist von Vorteil • Erfahrung im Verkauf von Enterprise‑Deals ist von Vorteil • Erfahrung mit der Enablement‑Unterstützung der Konversion von Community/Self‑Serve zu Enterprise ist von Vorteil • Erfahrung in der Positionierung von KI/ML‑getriebenen Produkten im Enterprise‑Umfeld ist von Vorteil • Für Länder außerhalb Deutschlands ist ein bestehendes Arbeitsrecht erforderlich; Visumsunterstützung für Deutschland ist verfügbar • Unternehmenssprache ist Englisch

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Aktienbeteiligung/Eigentumsanteile an n8n • Europa: 30 Urlaubstage plus gesetzliche Feiertage je nach Standort • USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankentage sowie gesetzliche Feiertage je nach Standort • Europa: Zusatzleistungen entsprechend den lokalen Gepflogenheiten • USA: Mehrere medizinische Pläne mit niedrigen Prämien und niedrigen Selbstbehalten für Einzel‑ und Familiendeckung • USA: Kostenlose Premium‑HDHP‑Option mit vorausgefülltem HSA • USA: Zahn‑ und Sehversicherung • Europa: Rentenbeiträge entsprechend den lokalen Gepflogenheiten • USA: 401(k) Altersvorsorgeplan mit 4% Arbeitgeberzuschuss • USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurzzeit‑ und Langzeit‑Invaliditätsversicherung • USA: Lebensversicherung • €1.000 (oder Gegenwert) pro Jahr für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote‑first‑Arbeit mit regelmäßigen Offsites zur Teambindung • 100 USD pro Monat zur Unterstützung von Open‑Source‑Projekten • Unbegrenztes KI‑Budget • Transparenz