Global Director (m/w/d) Revenue Enablement – remote in Europa oder an der US-Ostküste

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💹 Revenue-Operations-Manager

👻 Geisterscore 53%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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n8n

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Aufbau der globalen Revenue-Enablement-Struktur von n8n • Einführung einer einheitlichen Enterprise-Sales-Methodik in allen Regionen • Verkürzung der Einarbeitungs- und Produktivitätsphase von Revenue-Teams weltweit • Überführung der Community-getriebenen Dynamik in wiederholbare Enterprise-Umsätze im sieben- bis achtstelligen Bereich • Bericht an die Senior Commercial Leadership • Führung des bestehenden Enablement-Teams und Aufbau der Funktion von Grund auf • Auswahl, Einführung, Zertifizierung und kontinuierliche Verankerung einer globalen MEDDICC-/Value-Selling-Methodik • Aufbau des Playbooks für die Entwicklung von PLG zu Enterprise-Vertrieb • Zusammenarbeit mit Product Marketing und Product an AI-basierten Narrativen, Wettbewerbsstrategien und Launch-Enablement • Aufbau eines globalen Onboardings – vom Pre-Boarding über die Zertifizierung bis zur Unterstützung beim ersten Geschäftsabschluss • Weiterentwicklung von Sales-Managern an der Front durch Coaching-Frameworks, Deal Inspection und konsequente Forecast-Prozesse • Definition von Enablement-Kennzahlen für Einarbeitungszeit, Abschlussquote und Forecast-Genauigkeit • Leitung und Ausbau von Enablement für Sales, SDRs, Customer Success und Partner • Aufbau von Enablement-Tools, Content-Systemen, Zertifizierungs-Tracking und Messverfahren gemeinsam mit RevOps • Zusammenarbeit mit regionalen Sales-Leitungen in der EMEA-Region, den USA und künftigen Märkten in Deal Rooms, QBRs und Forecast-Reviews

🎯 Anforderungen

• Aufbau von Enablement in einem Unternehmen für Developer-Tools, Open-Source-Software oder technische B2B-SaaS-Produkte während der Skalierung in den Enterprise-Markt • Ausbau der Funktion während einer umfangreichen GTM-Einstellungswelle und der kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsreife • Bewältigung der Einarbeitung in großem Umfang statt Betreuung eines stabilen Enablement-Betriebs • Gesamtverantwortung für die unternehmensweite Einführung einer Methodik nach MEDDICC- oder Command-of-the-Message-Prinzipien – einschließlich Zertifizierung und nachhaltiger Verankerung • Aufbau von Onboarding-Programmen mit messbarer Verkürzung der Zeit bis zur Produktivität • Messung von Enablement anhand von Deal-Größe, Abschlussquote, Einarbeitungszeit und Forecast-Genauigkeit • Erfahrung mit Force Management oder einer vergleichbaren Methodik als Consultant oder zertifizierter interner Champion von Vorteil • Erfahrung im Enterprise-Sales von Vorteil • Erfahrung darin, Community- oder Self-Service-Dynamik in Enterprise-Umsätze zu überführen, von Vorteil • Erfahrung in der Positionierung von AI-/ML-basierten Produkten im Enterprise-Umfeld von Vorteil • Wohnsitz in Europa oder an der US-Ostküste erforderlich: New York, New Jersey, Virginia, Florida oder Massachusetts • Für Länder außerhalb Deutschlands ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich; für Deutschland wird eine Visumssponsorship angeboten • Unternehmenssprache ist Englisch

🏖️ Vorteile

• Beteiligung am Unternehmen in Form von Unternehmensanteilen • Europa: 30 Urlaubstage zuzüglich gesetzlicher Feiertage • USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage zuzüglich gesetzlicher Feiertage • Europa: Benefits gemäß den landesüblichen Regelungen • USA: Krankenversicherungsmodelle mit niedrigen Beiträgen und Selbstbehalten, beitragsfreier HDHP-Tarif mit vorab dotiertem HSA sowie Zahn- und Sehkraftversicherung • Europa: Altersvorsorgebeiträge gemäß den landesüblichen Regelungen • USA: 401(k)-Altersvorsorgeplan mit 4 % Arbeitgeberzuschuss • USA: vom Unternehmen finanzierte Kurzzeit- und Langzeitinvaliditätsversicherung • USA: vom Unternehmen finanzierte Lebensversicherung • Jährliches Budget von 1.000 € oder Gegenwert für berufliche Weiterbildung, etwa Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote-first-Arbeitsmodell in ganz Europa mit regelmäßigen Offsites • 100 US-Dollar monatlich zur Unterstützung von Open-Source-Projekten • Transparente Unternehmenskultur • Attraktive Vergütung