Leitung Enterprise Sales DACH

🔥 vor 17 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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n8n

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• DACH zur planbarsten Enterprise-Sales-Region von n8n entwickeln • Ein leistungsstarkes Team von Enterprise Account Executives (AEs) aufbauen • Disziplin bei Forecasting und Pipeline-Management sowie ein wiederholbares Betriebsmodell etablieren • Enterprise AEs durch 1:1-Gespräche, Field Coaching und Deal Reviews coachen und weiterentwickeln • Einen festen Rhythmus für Forecasting und Pipeline-Management etablieren • Playbooks erstellen sowie auf MEDDIC/MEDDPICC basierende Deal-Inspektionen und Coaching-Routinen einführen • Das Team einstellen, einarbeiten und skalieren sowie Karrierewege und Nachfolgepläne etablieren • Das Enterprise-Gebiet DACH priorisieren und steuern • Die Gewinnung neuer Kunden mit Ausbauinitiativen in Einklang bringen • Die Strategie für komplexe Enterprise-Sales-Zyklen von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss festlegen • Die Anwendung der Sales-Methodik, Qualifizierung, Mutual Action Plans sowie die Prüfung technischer und geschäftlicher Erfolge vorantreiben • Eine vernetzte, nutzenorientierte Enterprise-Sales-Kultur aufbauen • Die Einbindung von Führungskräften bei Kunden in der DACH-Region koordinieren • Deal Reviews und QBRs durchführen • Mit Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, RevOps und Product zusammenarbeiten, um Messaging zu optimieren, das Enterprise-Playbook zu stärken und Reibungsverluste im Sales-Prozess zu beseitigen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im operativen Sales-Management sowie in der Führung von Account Executives durch komplexe, vernetzte Enterprise-Deals • Fundierte praktische Kenntnisse von MEDDIC/MEDDPICC sowie nachweisliche Erfahrung darin, Teams bei der Einführung dieser Methoden durch konsequente Inspektion zu coachen • Nachweisliche Erfahrung mit einem disziplinierten Rhythmus für Forecasting und Pipeline-Management • Sicherer Umgang mit Qualifizierung, Mutual Action Plans, dem Aufbau von Champions und der Abstimmung mit Führungskräften in länger laufenden Sales-Zyklen • Fähigkeit, mit hochrangigen Stakeholdern zu kommunizieren, fokussierte Meetings zu leiten und hohe Maßstäbe an Klarheit, Dringlichkeit und Ergebnisse zu setzen • Erfahrung darin, AEs durch strukturiertes Coaching, Beobachtung im Kundeneinsatz und umsetzbares Feedback weiterzuentwickeln • Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Entscheider zusammenzubringen, Konflikte zu deeskalieren und die Dynamik eines Deals aufrechtzuerhalten • Wohnsitz in Deutschland und Bereitschaft zu Kundenbesuchen vor Ort • Erfahrung im Verkauf an technische Stakeholder und im Umgang mit vertriebsintensiven, evaluierungsgeprägten Sales-Prozessen • Erfahrung mit Open Source und PLG von Vorteil • Hintergrund im Bereich Developer-/Infrastructure-SaaS von Vorteil • Ausgeprägte Hands-on- und Startup-Mentalität von Vorteil • Ausgeprägte operative Exzellenz von Vorteil • Unternehmenssprache ist Englisch • Für Länder außerhalb Deutschlands ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich

🏖️ Vorteile

• Beteiligung am Unternehmenserfolg von n8n durch Unternehmensanteile • Europa: 30 Urlaubstage zusätzlich zu den gesetzlichen Feiertagen am jeweiligen Wohnort • Europa: Leistungen gemäß den landesüblichen Standards • Europa: Beiträge zur Altersvorsorge gemäß den landesüblichen Standards • 1.000 € (oder entsprechender Gegenwert) pro Jahr für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote-First-Arbeitsmodell in ganz Europa mit regelmäßigen Offsites zur Förderung des Teamzusammenhalts • 100 US-Dollar pro Monat zur Unterstützung von Open-Source-Projekten • Transparenz über die Arbeit und die Unternehmensleistung • Unterstützung bei der Beantragung eines Visums für Deutschland