Leitung Enterprise Sales – DACH

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 44%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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n8n

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Die DACH-Region zur planbarsten Enterprise-Sales-Region von n8n entwickeln • Ein leistungsstarkes Team aus Enterprise Account Executives (AEs) aufbauen • Disziplin bei Forecasting und Pipeline-Management etablieren • Ein wiederholbares Betriebsmodell für komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern schaffen • Enterprise AEs durch 1:1-Gespräche, Field Coaching und Deal Reviews coachen und weiterentwickeln • Regelmäßige Abläufe für Forecasting und Pipeline-Management etablieren • Playbooks sowie auf MEDDIC/MEDDPICC basierende Prozesse zur Deal-Prüfung entwickeln • Das Team einstellen, einarbeiten und skalieren sowie Karrierewege und Nachfolgeplanung etablieren • Das Enterprise-Gebiet DACH priorisieren und steuern • Die Gewinnung von Neukunden mit Ausbauchancen bei Bestandskunden ausbalancieren • Die Strategie für komplexe Enterprise-Sales-Zyklen von der Discovery bis zum Abschluss festlegen • Die Anwendung der Sales-Methodik vorantreiben und eine disziplinierte Qualifizierung sowie gemeinsame Aktionspläne sicherstellen • Eine auf mehreren Ansprechpartnern basierende, wertorientierte Enterprise-Sales-Kultur aufbauen • Die Einbindung von Führungskräften in DACH-Kundenkonten koordinieren • Deal Reviews und QBRs durchführen, um Abschlussquoten, Verkaufszyklusdauer und Forecast-Genauigkeit zu verbessern • Mit Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, RevOps und Product zusammenarbeiten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im operativen Sales-Management sowie in der Führung von Individual Contributors bei komplexen Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern • Fundierte praktische Kenntnisse von MEDDIC/MEDDPICC und Erfahrung darin, Teams durch echte Deal-Prüfungen bei der Einführung dieser Methodik zu coachen • Nachweisbare Erfolge bei der Durchführung disziplinierter Forecasting- und Pipeline-Management-Prozesse • Sicherer Umgang mit Qualifizierung, gemeinsamen Aktionsplänen, dem Aufbau von Champions und der Abstimmung mit Führungskräften bei länger dauernden Deals • Fähigkeit, mit Senior Stakeholdern zu kommunizieren, fokussierte Meetings zu leiten und hohe Maßstäbe an Klarheit, Dringlichkeit und Ergebnisse zu setzen • Erfahrung darin, AEs durch strukturiertes Coaching, Beobachtung im Kundeneinsatz und konkretes Feedback weiterzuentwickeln • Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Entscheider aufeinander abzustimmen, Konflikte zu deeskalieren und die Dynamik eines Deals aufrechtzuerhalten • Wohnsitz in Deutschland und Bereitschaft zu Vor-Ort-Terminen bei Kunden • Erfahrung im Verkauf an technische Stakeholder und im Umgang mit vertriebsintensiven Evaluierungsprozessen • Erfahrung mit Open Source und PLG von Vorteil • Hintergrund im Bereich Developer- oder Infrastruktur-SaaS von Vorteil • Erfahrung in einem pragmatischen Startup-Umfeld von Vorteil • Ausgeprägte operative Kompetenz in Forecasting, Pipeline-Hygiene und datenbasiertem Coaching • Unternehmenssprache ist Englisch • Außerhalb Deutschlands ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich; in Deutschland wird eine Visumssponsoring angeboten

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Beteiligung am Unternehmen durch Equity • Europa: 30 Urlaubstage plus gesetzliche Feiertage am jeweiligen Aufenthaltsort • Europa: Leistungen gemäß den landesüblichen Standards • Europa: Beiträge zur Altersvorsorge gemäß den landesüblichen Standards • 1.000 € oder Gegenwert pro Jahr für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote-first-Arbeitsmodell in ganz Europa mit regelmäßigen Offsites • 100 US-Dollar pro Monat zur Unterstützung von Open-Source-Projekten • Transparenz bei Unternehmensarbeit und -leistung • Visumssponsoring für Deutschland • USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage plus gesetzliche Feiertage am jeweiligen Aufenthaltsort • USA: Kranken-, Zahn- und Sehkostenschutz einschließlich Tarifen mit niedrigen Beiträgen sowie eines beitragsfreien HDHP-Tarifs mit vorab kapitalisiertem HSA • USA: 401(k)-Altersvorsorgeplan mit einem Arbeitgeberzuschuss von 4 % • USA: Vom Unternehmen finanzierte kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung sowie Lebensversicherung

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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