Manager (m/w/d) für Strategie und Operations – Partnerschaften

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

⚙️ Operations

👻 Geisterscore 56%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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n8n

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Verantwortung für die operative Infrastruktur des globalen Partnerökosystems von n8n in den Segmenten Wiederverkauf und Empfehlungsprogramme • Konzeption und Pflege der Zuordnung von Partnern zur Pipeline in Salesforce • Präzise Kategorisierung von vermittelten, beeinflussten und gemeinsam mit Partnern gewonnenen Deals • Erstellung und Pflege von Reportings zu durch Partner generiertem MRR, Aktivierungsraten, Deal-Registrierungen und der Performance der Partnermodelle • Unterstützung der Prüfung der Partner-Pipeline und der konsolidierten Forecasts gemeinsam mit der Führung des Channel Sales • Entwicklung von Reportings und Analysen zur Förderung des Partnerwachstums und der Programmperformance • Entwicklung einer kanalspezifischen Gebiets- und Routing-Logik für von Partnern generierte Leads und registrierte Deals • Verantwortung für die Konfiguration und Nutzung des Partnerportals sowie der kanalspezifischen Salesforce-Objekte • Pflege von Dokumentationen und Schulungsmaterialien zu Channel-Prozessen, Regeln der Zusammenarbeit und Partnerrichtlinien • Verwaltung der Qualifikation für Partnermodelle, Zertifizierungen und Aktivitätsschwellen mithilfe KI-gestützter Tools • Zusammenarbeit mit Channel Sales, Revenue Operations, Marketing, Legal und Finance bei Go-to-Market-Maßnahmen • Unterstützung von Co-Marketing-Kampagnen und Launches zur Partnerbefähigung • Tätigkeit als Fachexperte bzw. Fachexpertin für Channel Operations in Planungszyklen, QBRs und Go-to-Market-Launches • Bearbeitung und Priorisierung von Partneranfragen, Eskalationen und Problemen • Mitgestaltung der Strategie und der operativen Ausrichtung des Partnerökosystems von n8n

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Sales Operations oder Channel-/Partner-Operations bei einem Technologieunternehmen, idealerweise in der Betreuung von Partner- oder indirekten Umsatzprogrammen in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld • Verständnis von Deal-Registrierung, Partnermodellen, Co-Sell-Abläufen, Strukturen für Empfehlungsprovisionen sowie der Steuerung von Margen und Rabatten • Sehr gute Kenntnisse der Salesforce-Objekte, -Beziehungen und -Reports einschließlich kanalspezifischer Objekte • Erfahrung mit PartnerStack, Crossbeam oder Partnerportalen • Sehr gute Kenntnisse in Google Sheets oder Microsoft Excel • Sicherer Umgang mit BI-Tools und Erfahrung in der Analyse von Partnerdaten • Erfahrung in der unternehmensweiten Steuerung von Veränderungsprozessen, insbesondere bei der Einführung neuer Programmstrukturen • Fähigkeit, operative Lücken zu erkennen und skalierbare Lösungen zu entwickeln • Eine Salesforce-Administratorzertifizierung ist von Vorteil • SQL-Kenntnisse sind von Vorteil • Für Länder außerhalb Deutschlands ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich; für Deutschland ist eine Visumssponsoring möglich • Die Unternehmenssprache ist Englisch

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Beteiligung am Unternehmen • Europa: 30 Urlaubstage zuzüglich gesetzlicher Feiertage • USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage zuzüglich gesetzlicher Feiertage • Europa: Gesundheits- und Wellnessleistungen gemäß den lokalen Gegebenheiten • USA: Kranken-, Zahn- und Augenversicherung einschließlich Tarifen mit niedrigen Beiträgen und einer kostenfreien HDHP-Option mit bereits eingerichtetem HSA • Europa: Betriebliche Altersvorsorge gemäß den lokalen Gegebenheiten • USA: 401(k)-Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberzuschuss von 4 % • USA: Vom Unternehmen finanzierte Berufsunfähigkeitsversicherung für die kurzfristige und langfristige Arbeitsunfähigkeit • USA: Lebensversicherung • Jährliches Budget von 1.000 € bzw. dem entsprechenden Gegenwert für die berufliche Weiterentwicklung, etwa für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote-first-Arbeitsmodell in ganz Europa mit regelmäßigen Offsites • 100 US-Dollar pro Monat zur Unterstützung von Open-Source-Projekten • Transparenz über die Arbeit und die Performance des Unternehmens • Visumssponsoring für Deutschland