Associate Director – Strategic Growth, Industrial & Manufacturing (m/w/d)

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Nagarro

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1996

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

B2B • Enterprise • Technology Consulting

Nagarro ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich digitales Engineering und Technologieberatung. Das Unternehmen unterstützt Kunden dabei, innovative, digital-first Unternehmen zu werden, indem es Technologie nutzt, um geschäftliche Durchbrüche zu erzielen. Bekannt für seine unternehmerische Agilität und seinen CARING-Ansatz bietet Nagarro ein breites Spektrum an Dienstleistungen, darunter digitales Engineering, intelligente Unternehmenslösungen sowie Design- und Erlebnisdienstleistungen. Mit über 17. 900 Mitarbeitern in 37 Ländern arbeitet Nagarro mit Branchenführern zusammen, um die Digitalisierung und technologiegetriebene Innovationen zu beschleunigen.

Beschreibung

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau strategischer Industrial & Manufacturing Accounts in der DACH-Region • Aufbau und Pflege einer gesunden Sales-Pipeline, um kontinuierlich Umsatzziele zu erreichen • Entwicklung von Account-Wachstumsstrategien durch Cross-Selling, Upselling und langfristige Kundenpartnerschaften • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level- und leitenden Führungskräften • Agieren als strategischer Berater und Ausrichtung von Digitalisierungsinitiativen an den Geschäftsziele • Verständnis der Prioritäten der Kunden und Identifikation von Möglichkeiten zur Schaffung messbaren Geschäftswerts • Positionierung von Nagarros Digital Engineering-, AI-, Cloud-, Data- und intelligenten Fertigungslösungen • Identifikation von Transformationsmöglichkeiten basierend auf Geschäftsmodellen, Wertschöpfungsketten und digitaler Reife der Kunden • Integration AI-basierter Lösungen in Kundenprojekte zur Beschleunigung von Innovation und Geschäftsergebnissen • Entwicklung strategischer Account-Pläne und Steuerung von Opportunities von der Qualifizierung bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss • Zusammenarbeit mit globalen Vertriebs-, Consulting-, Engineering-, Marketing- und Delivery-Teams zur Entwicklung überzeugender Kundenlösungen • Zusammenarbeit mit globalen Teams zur Erzielung herausragender Kundenergebnisse und langfristigen Account-Wachstums • Vertretung von Nagarro auf Branchenveranstaltungen, Executive-Foren und bei Kundenmeetings • Weitergabe von Marktkenntnissen und Branchentrends zur Stärkung von Nagarros Präsenz im Industrial & Manufacturing-Segment • Positionierung von Nagarro als vertrauenswürdiger Digital Engineering-Partner für die Transformation von Unternehmen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Strategic Account Management, Technology Consulting oder IT-Services • Nachweislicher Erfolg bei der Gewinnung von Neukunden und dem Ausbau strategischer Enterprise-Accounts • Umfangreiche Erfahrung im beratenden Vertrieb, im Management von Enterprise-Accounts und in kommerziellen Verhandlungen • Erfahrung in der Leitung oder Unterstützung von Change-Management-Initiativen in komplexen Unternehmensumgebungen • Fundiertes Verständnis für Digital Engineering, AI, Cloud, Data und Digital Transformation Services • Erfahrung mit Kunden aus der Industrie und Fertigung ist wünschenswert • Nachgewiesene Fähigkeit, C-Level- und leitende Führungskräfte einzubinden und zu beeinflussen • Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales-Zyklen und der Erreichung von Umsatzzielen • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs-, Stakeholder-Management- und Präsentationsfähigkeiten • Ausgeprägte Team- und Kooperationsfähigkeit mit Erfahrung in der Arbeit über globale, funktionsübergreifende Teams • Fließend in Deutsch und Englisch • Reisebereitschaft innerhalb Europas

🏖️ Vorteile

• 30 Tage bezahlter Urlaub • Interne und externe Weiterbildungs- und Trainingsmöglichkeiten • MyN – Nagarro Mitarbeiterbeteiligungsprogramm • Attraktive Dienstrad-Modelle • Moderne Büroräume an zentralen Standorten mit hochwertiger technischer Ausstattung • Sportangebote • Zugang zum Corporate-Benefits-Portal • Kostenloses Obst und Getränke • Viel Raum für Innovation in einem wachstumsstarken Umfeld mit den neuesten Technologien und Produkten • Flache Hierarchien und eine langfristige, sichere Anstellung mit attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten