Pre-Sales Consultant (m/w/d)

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Nagarro

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1996

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

B2B • Enterprise • Technology Consulting

Nagarro ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich digitales Engineering und Technologieberatung. Das Unternehmen unterstützt Kunden dabei, innovative, digital-first Unternehmen zu werden, indem es Technologie nutzt, um geschäftliche Durchbrüche zu erzielen. Bekannt für seine unternehmerische Agilität und seinen CARING-Ansatz bietet Nagarro ein breites Spektrum an Dienstleistungen, darunter digitales Engineering, intelligente Unternehmenslösungen sowie Design- und Erlebnisdienstleistungen. Mit über 17. 900 Mitarbeitern in 37 Ländern arbeitet Nagarro mit Branchenführern zusammen, um die Digitalisierung und technologiegetriebene Innovationen zu beschleunigen.

Beschreibung

• Durch strukturierte Discovery die geschäftlichen Herausforderungen, Ziele und Erfolgskriterien des Kunden erfassen • Geschäftsprobleme in Lösungsansätze, Wertversprechen und Implementierungsansätze übersetzen • Unklare oder lösungsorientierte Kundenanforderungen konstruktiv hinterfragen und alternative Vorschläge unterbreiten • Als vertrauenswürdiger Berater in Kundengesprächen, Workshops und Pitch-Meetings auftreten • Lösungsarchitekturen auf hoher Ebene entwerfen, die auf Kundenbedürfnisse, Budget und Zeitrahmen abgestimmt sind • Umfang, Annahmen, Abhängigkeiten und Nicht-Ziele frühzeitig und klar definieren • Geschäftlichen Mehrwert, ROI-Treiber und Differenzierung gegenüber Wettbewerbern herausarbeiten • Sicherstellen, dass Lösungen machbar, skalierbar und mit den Delivery-Fähigkeiten vereinbar sind • Account-Teams bei der Opportunity-Qualifizierung unterstützen (Bid-/No-Bid-Entscheidungen) • Zu Angeboten, Präsentationen, Demos und RFP-Antworten beitragen • Bei der Ausgestaltung kommerzieller Modelle in Zusammenarbeit mit Sales und Delivery unterstützen • Sales-Kollegen in Bezug auf Lösungsnarrative und Kundenkommunikation coachen • Eng mit Delivery, Architektur und Fachexperten zusammenarbeiten • Reibungslose Übergabe von Pre-Sales an Delivery sicherstellen, mit gemeinsamem Verständnis von Umfang und Risiken • Wiederverwendbare Assets, Referenzen und Lessons Learned aus Projekten dokumentieren • Win-Rate, Angebotsqualität und Pre-Sales-Effizienz durch strukturiertes Feedback verbessern • Über Markttrends, Kundenprioritäten und Wettbewerbsangebote auf dem Laufenden bleiben • Zu standardisierten Solution-Offerings, Accelerators und Playbooks beitragen

🎯 Anforderungen

• Ausgeprägte Fähigkeit, unklare Probleme zu strukturieren und in klare Lösungsoptionen zu überführen • Erfahrung in kundenorientierter Beratung, Pre-Sales oder in Rollen als Lösungsarchitekt • Starke Storytelling- und Präsentationsfähigkeiten • Solides Verständnis moderner IT-/Digital-Lösungen im relevanten Business-Kontext • Fähigkeit, Architektur, Integration, Daten, Cloud oder Plattformen auf konzeptioneller Ebene zu erörtern • Neugierig, strukturiert und sicher darin, Annahmen kritisch zu hinterfragen

🏖️ Vorteile

• 30 Tage bezahlter Urlaub • Interne und externe Weiterbildungs- und Trainingsmöglichkeiten • MyN – Nagarro Employee Share Program • Attraktive Dienstrad-Modelle (Firmenfahrrad) • Moderne Büroflächen an zentralen Standorten mit hochwertiger technischer Ausstattung • Sportangebote • Zugriff auf das Corporate Benefits-Portal • Kostenloses Obst und Getränke