Manager, Airline Partnerships

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Navan

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1001 - 5000 Mitarbeiter

✈️ Reisen

📦 Logistik

💼 Beratung

Travel • Logistics • Consulting

Navan bietet umfassende Lösungen für Geschäftsreisen und Ausgabenmanagement (Spesenmanagement), um Geschäftsreiseprogramme zu optimieren. Die Plattform richtet sich an KMU ebenso wie an Großunternehmen und stellt Tools für die Verwaltung von Reisebuchungen, Firmenkarten und Ausgaben bereit. Durch automatisierte Ausgabenkategorisierung und Reporting verbessert Navan finanzielle Transparenz und Kontrolle, während Mitarbeitende durch einfache Buchungs- und Ausgabenerfassungsfunktionen befähigt werden. Die Plattform ermöglicht die nahtlose Integration in bestehende Finanzsysteme und legt Wert auf Nachhaltigkeit im Reisebereich. Weltweit vertrauen Tausende von Unternehmen auf Navan; die Produktivität wird durch KI-gestützte Insights und eine benutzerfreundliche Oberfläche gesteigert.

Beschreibung

• Build and grow relationships with carriers across the Americas, with particular emphasis on South America • Conduct business reviews and engage with key partner stakeholders • Lead airline partner engagement for Navan Signature Services and serve as the airline partnerships subject matter expert across Navan Premier, Navan Events, Navan Specialty, and Navan Concierge • Evaluate, negotiate, and renew airline agreements, including incentives, content access, and marketing opportunities • Own revenue forecasts, track incentive attainment and partner commitments, and monitor booking trends and profitability • Identify performance gaps and execute plans to meet or exceed commercial goals • Analyze deal economics and model commercial scenarios • Translate complex data into recommendations for senior leadership and airline partners • Partner with suppliers, Product, Engineering, and Operations to expand access to competitive fares and relevant content • Coordinate with Finance, Sales, Customer Success, Marketing, and other stakeholders on partner initiatives • Equip customer-facing teams with airline updates and resolve issues affecting partnership performance • Build industry relationships at partner meetings and events • Bring insights on airline retailing, distribution trends, and emerging risks back to the team

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in airline partnerships, travel supply, distribution, commercial account management, or a related travel industry role, ideally working with or for airlines • Track record of leading commercial negotiations and growing partner relationships, with clear examples of revenue growth, stronger economics, or improved customer value • Strong understanding of airline distribution, including global distribution systems (GDS), New Distribution Capability (NDC), and direct connections • Strong analytical and financial skills • Advanced Excel or Google Sheets proficiency • Ability to build forecasts, assess profitability, and turn data into a clear course of action • Excellent written and verbal communication in English • Sound judgment, strong organization, and a bias toward action • Ability to manage a portfolio independently, navigate ambiguity, and coordinate multiple teams • Bachelor’s degree in business, economics, hospitality, or a related field, or equivalent professional experience • Ability to travel for airline partner meetings and industry events

🏖️ Vorteile

• Ability to travel for airline partner meetings and industry events • Human evaluation option for application review without AI assistance, upon request

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