Account Executive (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 21 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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NCR Corporation

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1884

💼 Beratung

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏨 Gastgewerbe

💰 €820.000.000 Post-IPO Equity im 2015-11

Consulting • Food & Beverage • Hospitality

Die NCR Corporation hat sich in zwei eigenständige Unternehmen aufgeteilt: NCR Voyix und NCR Atleos. NCR Voyix bietet digitale Handelslösungen an, die weltweit für Einzelhändler und Restaurants zugeschnitten sind, um deren Verkaufs- und Kundeninteraktionsfähigkeiten zu verbessern. Im Gegensatz dazu konzentriert sich NCR Atleos darauf, finanziellen Zugang zu erweitern, indem Transaktionen auf Selbstbedienungskanäle umgestellt werden und Finanzinstitute sowie Einzelhändler mit seinem umfangreichen Geldautomatennetzwerk gestärkt werden. Gemeinsam bauen diese Unternehmen weiterhin auf dem Erbe von NCR auf, indem sie Einblicke, Verbindungen und Erfahrungen über verschiedene Handels- und Finanzbereiche hinweg ermöglichen.

Beschreibung

• Entwickeln Sie profitable Umsätze mit dem NCR-Retail-Portfolio – einschließlich Hardware, Software, Professional Services und Managed Services – bei Einzelhandelskunden in Deutschland • Planen und verwalten Sie Kundenkonten und Vertriebschancen im zugewiesenen Gebiet • Erfassen und aktualisieren Sie Vertriebschancen im Sales Funnel – von der Pipeline bis zum Abschluss • Pflegen und erweitern Sie Kundenbeziehungen, um die Kundenzufriedenheit und die Profitabilität der Kundenkonten zu steigern • Stimmen Sie die Geschäftsziele der Kunden mit den Self-Service-Lösungen von NCR ab und entwickeln Sie Business Cases • Entwickeln Sie strategische Account-Pläne, Kunden-Opportunity-Pläne, Präsentationen und Angebote • Ermitteln und erfüllen Sie Kundenanforderungen, um Volumen und Wachstum zu fördern • Koordinieren Sie die Zusammenarbeit zwischen Kunden, Sales-Support-Teams, Werk, Produktmanagement und internen Ressourcen • Verwalten Sie Prospect-Opportunities innerhalb des zugewiesenen Kundenportfolios • Führen Sie regelmäßige Kundentermine durch, um Themen, Performance, Projekte, Rollouts und neue Lösungen zu besprechen • Füllen Sie die Pipeline mit qualifizierten Opportunities und führen Sie Sales-Kampagnen durch, um ein Wachstum von Quartal zu Quartal zu erzielen • Sammeln Sie Informationen über Kunden und die Branche, um auf Kundenbedürfnisse reagieren zu können • Erschließen Sie mithilfe von Branchenkenntnissen und Kundenkontakten zukünftige Geschäftsmöglichkeiten • Reagieren Sie auf Wettbewerbsbedrohungen, um die Kundenbindung zu maximieren • Verstehen Sie die Entscheidungsprozesse innerhalb der Kundenkonten und etablieren Sie geeignete Abstimmungszyklen und Governance-Strukturen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftswissenschaften; ein MBA ist von Vorteil • Mindestens fünf Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung • Erfahrung in der Retail-Branche • Erfahrung im Vertrieb von Lösungen; Kenntnisse in den Bereichen Infrastruktur und Softwareanwendungen sind besonders vorteilhaft • Nachweisbare Vertriebserfolge beim Erreichen von Umsatzzielen • Nachweisbare Erfolge im Management von Kundenbeziehungen • Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen zu Kunden auf Führungsebene aufzubauen • Nachweisbare Leistungsstärke und Fähigkeit, den Mehrwert durch einen beratungsorientierten Vertriebsansatz zu vermitteln