Commercial Director, Enterprise Accounts

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $200.000 - $225.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 50 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 36 Tagen besetzt.
• 36 offene Stellen bei 71 Mitarbeitenden.

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Neara

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💰 Series B im 2022-05

Consulting • Logistics • Manufacturing

Neara ist ein Unternehmen für prädiktive Modellierungssoftware, das sich darauf konzentriert, die Netzverwaltung für Versorgungsunternehmen durch proaktives Risikomanagement und digitales Asset Management zu verbessern. Durch die Simulation realer Szenarien wie z. B. Unwetter erlaubt Neara es den Versorgungsunternehmen, Schwachstellen zu identifizieren, Wartungsmaßnahmen zu priorisieren und die Netzgestaltung effizienter zu optimieren. Ihre Lösungen umfassen Asset-Gesundheitsbewertungen, Vegetationsmanagement und Werkzeuge für die Integration erneuerbarer Energien, die es den Versorgungsunternehmen letztendlich ermöglichen, Zuverlässigkeit und Widerstandsfähigkeit in ihren Betrieben zu gewährleisten.

Beschreibung

• Lead and develop the Account Executive team for an assigned US region • Own regional pipeline, revenue, and growth targets with the Americas VP Sales • Own the regional sales process, including qualification criteria, stage definitions, deal inspection, and forecast accuracy • Build and run account planning for top-priority enterprise accounts • Drive adoption of the GTM scorecard for performance, leading indicators, and coaching priorities • Design and run onboarding for new Account Executives and accelerate ramp time • Establish coaching rhythms through 1:1s, call reviews, deal reviews, and skills development • Support strategic deals as coach, strategist, and executive sponsor • Partner with ABM Marketing Managers on regional account-based marketing campaigns • Build a collaborative culture across the Americas region toward $100M in GTM ARR • Develop expertise in regional market priorities and engage with utility engineers and C-suite executives • Travel frequently to customer sites and industry events, including speaking and presenting for Neara • Create regional user groups and industry events to gather customer feedback and guide the product roadmap

🎯 Anforderungen

• Experience leading and managing enterprise sales teams, with a consistent record of delivering against team revenue targets • Experience implementing scalable sales systems across a team of 10+ reps, including sales process, account planning, forecasting discipline, and performance scorecards • Experience building sales systems from the ground up is strongly preferred • Demonstrated success onboarding and ramping new sales hires • Ability to diagnose stalled representatives or deals and improve outcomes through structured feedback and development • 7+ years in enterprise SaaS sales • Strong understanding of subscription-based models and complex, multi-stakeholder B2B sales cycles • Comfort operating in a data-driven sales environment, including CRM hygiene, pipeline analytics, and leading indicators • Strong communication and interpersonal skills • Familiarity with geospatial technology, GIS, Digital Twin, and LiDAR applications is advantageous • Current and unrestricted working rights required • Visa sponsorship is not available

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary & Benefits • Health, vision, and dental insurance • 401K with a matching program • Excellent PTO Offering • Flexible hours and working arrangements • Opportunity to work on a genuinely complex, innovative, and industry-leading product

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