Head of Sales

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $167.000 - $204.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 38%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Nectir

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📚 Bildung

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Education • Artificial Intelligence • SaaS

Nectir ist ein Unternehmen für Bildungstechnologie, das FERPA-konforme, in LMS integrierte KI-Assistenten und synchrone Chat-Tools für Schulen und Hochschulen bereitstellt. Sein Produkt (Nectir AI) verwandelt Kursmaterialien und institutionelle Inhalte in anpassbare, campus-spezifische KI-Assistenten, die rund um die Uhr personalisierte Unterstützung für Studierende, automatisiertes Feedback für Dozenten, eingebaute Analysen und private Endpunkte zum Schutz von Studentendaten bieten. Nectir konzentriert sich darauf, sichere und skalierbare KI auf dem Campus zu ermöglichen, indem es direkt in Lernmanagementsysteme integriert wird und Kontrollen und Überwachungen für Administratoren bietet.

Beschreibung

• Own and be accountable for revenue targets and bookings • Define and manage team quotas and pipeline requirements • Ensure consistent achievement of revenue goals • Hire, onboard, and develop Account Executives and BDRs • Define clear roles, territories, and coverage models • Build a culture of accountability, performance, and continuous improvement • Coach team members on enterprise selling and higher-ed buying processes • Refine and scale the sales playbook, including ICP definition, messaging and positioning, sales stages and qualification criteria, and objection handling • Ensure consistent execution across the sales team • Establish and enforce forecasting discipline • Ensure accurate and consistent use of CRM in partnership with RevOps • Monitor pipeline health, deal progression, and conversion rates • Provide reliable revenue forecasts to leadership • Partner with Demand Generation to align on target accounts, ICP, pipeline quality, and conversion • Work with Revenue Operations to improve funnel efficiency, reporting and attribution, systems, and processes • Serve as executive sponsor on key opportunities • Support AEs in navigating complex, multi-stakeholder deals • Engage directly with senior academic leadership when needed • Bring field insights to Marketing and Product • Keep the organization aligned with institutional needs

🎯 Anforderungen

• 8-12+ years of enterprise or consultative sales experience in edtech • Proven success selling to Provosts, VPs of Academic Affairs, Deans, or Presidents • Experience building, coaching, and leading a high-performing sales team • Strong track record of meeting or exceeding revenue targets • Experience managing complex, multi-stakeholder deals with strong operational rigor and forecasting discipline • Demonstrated forecasting and pipeline management expertise • Motivation to improve outcomes in higher education • Experience selling AI, analytics, or learning technology platforms (nice to have) • Experience scaling sales in a Series A to Series B environment (nice to have)

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health coverage: medical, dental, and vision (for US-based roles only) • 401k with employer match (for US-based roles only) • Equity (stock options) • Flexible, remote-first work environment