Nemetschek Group
1001 - 5000 Mitarbeiter
Gegründet 1963
🏗️ Bauwesen
☁️ SaaS
🤝 B2B
💰 IPO im 2002-01
Construction • SaaS • B2B
Die Nemetschek Group ist ein in Deutschland ansässiges Softwareunternehmen, das digitale Lösungen für den Architektur-, Ingenieur- und Bausektor (AEC) über den gesamten Lebenszyklus von Bauwerken hinweg entwickelt und vertreibt. Die Produkte unterstützen Workflows in den Bereichen CAD/BIM, Planung, Design, Bau und Gebäudebetrieb. Sie werden als Desktop-, Cloud- und kollaborative Software für Fachplaner, Unternehmen und Projektteams angeboten.
(Senior) Vice President Global Sales – Marken der Design-&-Planning-Division von Nemetschek (m/w/d)
Stelle nicht auf LinkedIn
🔥 vor 3 Minuten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
Woher diese Stelle stammt
Veröffentlicht auf der Karriereseite von Nemetschek Group, nicht über eine Jobbörse
Von Remote Rocketship zum ersten Mal gesehen vor 3 Minuten
Nemetschek Group
1001 - 5000 Mitarbeiter
Gegründet 1963
🏗️ Bauwesen
☁️ SaaS
🤝 B2B
💰 IPO im 2002-01
Construction • SaaS • B2B
Die Nemetschek Group ist ein in Deutschland ansässiges Softwareunternehmen, das digitale Lösungen für den Architektur-, Ingenieur- und Bausektor (AEC) über den gesamten Lebenszyklus von Bauwerken hinweg entwickelt und vertreibt. Die Produkte unterstützen Workflows in den Bereichen CAD/BIM, Planung, Design, Bau und Gebäudebetrieb. Sie werden als Desktop-, Cloud- und kollaborative Software für Fachplaner, Unternehmen und Projektteams angeboten.
Beschreibung
• Übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die Vertriebsleistung mehrerer Marken der Design-&-Planning-Division von Nemetschek • Unterstützen Sie weltweit die Ziele der Business Units, der Division und der Gruppe • Berichten Sie direkt an den Chief Revenue Officer • Setzen Sie die Vertriebsstrategie für die relevanten Business Units und Märkte um, entwickeln Sie sie weiter und kommunizieren Sie sie • Überführen Sie Marktentwicklungen in Vertriebsmaßnahmen, KPIs und Zielvorgaben • Führen Sie Vertriebsleiter, Channel-Partner sowie Field-Sales- und Inside-Sales-Teams • Entwickeln Sie eine leistungsorientierte Vertriebskultur, die auf Kundennutzen und datenbasierten Entscheidungen ausgerichtet ist • Entwickeln und pflegen Sie Vertriebs- und Kundenpläne • Gewinnen und entwickeln Sie Key Accounts • Treiben Sie Veränderungen bei Vertriebsprozessen, Account-Strategien und Betriebsmodellen voran • Arbeiten Sie mit Customer Success an Kundenbindung, Ausbau, Kundenzufriedenheit, Vertragsverlängerungen und Upselling • Erhöhen Sie den Marktanteil durch die Gewinnung neuer Kunden • Verantworten Sie den globalen Rahmen für das Sales Performance Management einschließlich Quoten, Gebietsplanung, Anreizsystemen und Leistungsbeurteilungen • Führen Sie Pipeline-Management und Deal-Reviews für präzise Prognosen und planbare Umsätze ein • Führen Sie Win-/Loss- und Ursachenanalysen durch, um Messaging, Preisgestaltung und Vertriebstaktiken zu verbessern • Präsentieren Sie der Leitung der Business Units und der Gruppe Kennzahlen zu Vertriebsleistung, Kundengewinnung, Kundenbindung und Ausbau • Empfehlen Sie bei Bedarf Korrekturmaßnahmen • Konzipieren und implementieren Sie globale Initiativen zur Förderung der Vertriebsziele und Stärkung der Markenbekanntheit • Reisen Sie mindestens 25 % Ihrer Arbeitszeit weltweit, um Vertriebsteams, Kunden und Channel-Partner zu treffen
🎯 Anforderungen
• Nachweisliche Führung internationaler Vertriebsorganisationen in der Softwarebranche einschließlich Coaching und Mentoring von Teams; idealerweise Erfahrung in mehreren Märkten • Erfolgreiche Bilanz bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie bei der Steigerung des Umsatzes in der Softwarebranche • Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts und komplexen Kundenbeziehungen • Umfassende Erfahrung im Segment kleiner und mittlerer Unternehmen in der Softwarebranche • Fundierte Kenntnisse in Marktanalyse, Forecasting und KPI-basierter Leistungssteuerung • Hervorragende analytische und strategische Fähigkeiten • Hochschulabschluss • Mindestens 15 Jahre einschlägige Berufserfahrung • Erfahrung im Umgang mit Customer-Relationship-Management-Systemen, vorzugsweise Salesforce • Ausgeprägte Führungs-, Stakeholder-Management-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Hohes Verantwortungsbewusstsein, Verbindlichkeit und die Fähigkeit, effektiv in einer globalen Matrixorganisation zu arbeiten • Verhandlungssichere Englischkenntnisse; idealerweise weitere Sprachen wie Deutsch • Bereitschaft zu weltweiten Reisen von mindestens 25 % der Arbeitszeit
🏖️ Vorteile
• Abwechslungsreiche Position in einem motivierenden Arbeitsumfeld, in dem Sie Ihre Ideen verwirklichen können • Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem nachhaltig wachsenden und innovativen Unternehmen • Internationales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen • Leistungen in den Bereichen Sport, Ernährung, Kinderbetreuung und weiteren Bereichen • Gesundheits- und Vorsorgeleistungen • Mobiles Arbeiten • Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Bei gleicher Qualifikation werden Bewerberinnen und Bewerber mit Schwerbehinderung oder Gleichstellung bevorzugt berücksichtigt
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