Global Director – GSI, Strategic Alliance

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $164.500 - $192.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 70 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 31 Tagen besetzt.

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NetBrain Technologies Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 €40.000.000 Venture Round im 2014-04

Consulting • Logistics • Marketing

NetBrain Technologies Inc. ist ein führender Anbieter von KI-gestützten Netzwerkautomatisierungslösungen. Das Unternehmen ist auf proaktive Netzwerkbetriebsführung und Fehlersuche spezialisiert und bietet eine Plattform, die die Netzwerkerkennung vereinfacht, automatische Fehlerbehebungen ermöglicht und Netzwerktransparenz sicherstellt. Zu den innovativen Funktionen von NetBrain gehören AI Co-Pilot, No-Code Automatisierung, dynamische Kartierung und präventive Automatisierungstools, die bei der Netzwerkdiagnose und dem sicheren Änderungsmanagement unterstützen. Zahlreiche Fortune 500 Unternehmen vertrauen auf NetBrain, das eine Vielzahl von Branchen wie Cloud-Betrieb, Sicherheitsbetriebszentren und Netzwerkarchitekten bedient und Lösungen für Netzwerkherausforderungen wie Ausfallprävention, Risikominderung und Konformität bietet. Zudem stellt das Unternehmen umfangreiche Ressourcen für Schulung und berufliche Weiterbildung über die NetBrain University zur Verfügung.

Beschreibung

• Own and sharpen NetBrain's GSI strategy for a focused portfolio of priority partners • Build and maintain executive-level and practice-level partner relationships • Architect annual joint business plans with use cases, target accounts, offerings, enablement milestones, pipeline goals, revenue targets, and executive cadence • Design co-sell, sell-through, and partner-led sales motions with regional sales leaders and channel managers • Position repeatable GSI consulting and delivery offerings around network change automation, incident reduction, compliance validation, troubleshooting acceleration, continuous assessment, and AI-assisted network operations • Define the end-to-end operating model, including onboarding, deployment templates, service packaging, support ownership, escalation paths, and practitioner readiness • Negotiate service economics, commercial packaging, recurring-revenue potential, delivery costs, and margins • Drive certifications, technical workshops, sales enablement, and executive briefings • Own sourced and influenced pipeline, partner-attached win rates, recurring revenue, practice-build milestones, deployments, and certifications • Run operating cadences and performance reviews for named partners, with accountability and escalation paths • Represent NetBrain in executive briefings, partner summits, and strategic customer pursuits • Bring market intelligence to NetBrain leadership on partner demand, competitive positioning, delivery barriers, and emerging service opportunities • Collaborate across sales, engineering, customer success, product, and finance

🎯 Anforderungen

• 10+ years building and running strategic alliances, partner sales, managed services, or channel leadership functions inside enterprise software • Direct, named ownership of large GSI and strategic SI relationships at the executive level • Demonstrable record of turning joint business plans into pipeline, bookings, recurring revenue, or services growth • Fluency in how GSIs structure alliances, industry practices, consulting organizations, delivery teams, and executive sponsorship • Command of recurring services, delivery economics, service packaging, onboarding, support models, and gross margin • Track record of building or scaling consulting offerings, managed services, or partner practices from the ground up • Credibility with enterprise infrastructure, IT operations, network automation, observability, security operations, or managed network services • Executive-caliber communication, commercial judgment, negotiation instincts, and organizational skill • Entrepreneurial mindset and comfort with heavy internal coordination • Willingness to travel within your territory as required • Roughly 30–40% travel • Manual Dexterity: Repetitive motion of wrists, hands and fingers for using a computer • Stationary Tasks: Sitting for extended periods, remaining in a stationary position

🏖️ Vorteile

• 401k • Medical/dental coverage • Comprehensive compensation package • Reasonable accommodation in the application process

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