Territory Account Manager, Enterprise Sales

🕒 vor 3 Monaten

🇸🇪 Schweden – Remote

💵 kr1.006.000 - kr1.198.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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NETGEAR

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

🔧 Hardware

🛍️ eCommerce

📡 Telekommunikation

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NETGEAR ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Netzwerkprodukte spezialisiert hat, darunter WiFi-Router, Mesh-Systeme, Kabelmodems und mobile Hotspots. Sie bieten Lösungen sowohl für Heim- als auch für Unternehmensnetzwerke an, mit einem Fokus auf die Verbesserung der Konnektivität durch innovative Produkte wie Orbi und Nighthawk-Router. NETGEAR bietet auch Sicherheitssoftware, Kindersicherungen und Support-Dienstleistungen an, um die optimale Leistung und Sicherheit der Internetverbindungen ihrer Nutzer zu gewährleisten.

Beschreibung

• Proactively hunt, recruit and onboard new channel partners, with a focus on face-to-face engagement and building a strong pipeline from the ground up. • Drive revenue growth across all product categories - switching, wireless, and cloud with particular focus on enterprise project business. • Identify and develop specialist partners to accelerate adoption of wireless access points, switches, and cloud-managed solutions including MSPs. • Own annual account plans with clear growth targets, accurate forecasting, and short, mid, and long-term opportunity management. • Expand distribution by onboarding Value Added Distributors in key verticals to build project pipeline. • Develop CEO/CTO-level relationships across partner organisations and use those relationships to win. • Manage pricing, margins, and proposals; negotiate and close high-value deals. • Provide weekly forecasting, competitive intelligence, and market insights to support regional strategy. • Collaborate with internal teams - SE, Marketing, Product, Ops, and EMEA peers to maximise sales outcomes.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in a Partner/Channel Account Manager role with a networking vendor, managing top-tier accounts and delivering consistent overperformance. • Proven track record of hunting and closing high-value IT networking deals, not just managing existing relationships. • Strong existing network across the Nordics IT channel - distributors, SIs, resellers, and MSPs. • Deep understanding of channel dynamics, partner economics, and how to grow market share in a competitive environment. • Fluent in English and Swedish. • Entrepreneurial, self-motivated, and comfortable operating autonomously in a challenger brand environment. • Strong presentation, negotiation, and executive relationship-building skills. • Willingness to travel regularly - consistent weekly customer meetings are a core part of this role.

🏖️ Vorteile

• Offers Equity