Account Executive III

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Netwrix Corporation

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

Die Netwrix Corporation ist ein auf Unternehmenskunden fokussiertes Cybersicherheitssoftwareunternehmen, das Identität in den Mittelpunkt des Datenschutzes stellt. Seine 1Secure-Plattform und Produktsuite (einschließlich Netwrix Auditor, Access Analyzer, Endpoint Protector, Identity Manager und Privilege Secure) bietet Identitätsmanagement, Privilegierte Zugriffsverwaltung, Verwaltung der Datensicherheitslage, Endpunkt-Schutz und Erkennung und Reaktion auf Identitätsbedrohungen für hybride IT-Umgebungen. Netwrix betont einheitliche Sichtbarkeit, KI-gestützte Einblicke, Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften (HIPAA, PCI DSS, NIST usw. ) und flexible Bereitstellung für MSPs und große Organisationen.

Beschreibung

• Build and execute a territory plan covering targeted new logos and expansion within current customers • Develop relationships with CISOs, CIOs, IT security teams, compliance leaders, and other key decision-makers • Position Netwrix as a strategic cybersecurity partner • Build pipeline through outbound prospecting, account mapping, expansion planning, and co-selling with resellers, systems integrators, and distributors • Run a consultative sales process connecting risk reduction, compliance, and cost of control to business and security outcomes • Manage complex enterprise opportunities from discovery through close, including pricing, contracts, competitive positioning, and adoption across on-premises, cloud, and hybrid environments • Collaborate with pre-sales, marketing, customer success, and channel teams • Address customer requirements, support adoption and renewal growth, and develop customer advocates • Stay current on market trends, regulations, and competitors • Maintain accurate forecasts, opportunity plans, activity, risks, and next steps in Salesforce

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business, IT, or a related field (or equivalent experience) • Based in Atlanta, Georgia • 5+ years of enterprise sales experience in cybersecurity or IT security • Proven success managing existing customers and winning new business • Experience engaging multiple levels of an organization and managing six- and seven-figure opportunities through multi-quarter sales cycles • Experience with consultative, multi-threaded selling, value-based conversations, and MEDDICC, MEDDPICC, or a similar sales methodology • Strong communication, negotiation, and presentation skills • Ability to explain complex topics clearly to technical and executive audiences • Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, team-oriented environment • Ability to maintain accurate Salesforce data and forecasts, with clear pipeline coverage, stage progression, and close plans • Experience co-selling with channel partners and building partner influence in enterprise deals • Preferred: Working knowledge of information security concepts, including data classification, access management, auditing, GDPR, HIPAA, and PCI DSS • Preferred: Experience selling to Global 2000 companies or highly regulated industries • Preferred: Experience using mutual action plans, executive briefings, and C-level value narratives

🏖️ Vorteile

• Competitive Health Benefits • Continuous Learning and Development Opportunities • Team-Oriented, Collaborative, and Innovative Work Environment • Regular Company Town Halls to Keep You Informed • Opportunities for Career Growth and Advancement • Equal Opportunity Employer • Reasonable accommodations available upon request

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