Founding Channel Manager – West

🕒 vor 3 Monaten

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

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Nightfall AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €40.000.000 Series B - Nightfall im 2022-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Nightfall AI ist eine KI-native Data-Loss-Prevention (DLP)-Plattform, die die Offenlegung und Exfiltration sensibler Daten über SaaS-Anwendungen, Endpunkte, Browser, E-Mail und generative KI-Tools verhindert. Das Unternehmen kombiniert LLMs, Modelle der Computer Vision und KI-gesteuerte Datenherkunft, um Geheimnisse, PHI, PCI, PII und andere vertrauliche Inhalte in Echtzeit zu erkennen und zu blockieren. Es bietet eine automatisierte Problemlösung und konsistente Richtlinieneinhaltung. Nightfall wird als SaaS-Plattform mit API-Integrationen, schlanken Agenten und Browser-Plug-ins bereitgestellt und richtet sich an Unternehmen, die eine autonome, hochpräzise Schutzmaßnahme gegen Insider-Risiken, Shadow-AI-Lecks und ausgeklügelte Exfiltrationsversuche suchen.

Beschreibung

• Define and execute a West region channel recruitment strategy • Identify, onboard, and enable distributors and VARs • Grow and manage a portfolio of high-performing reseller partners • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue • Collaborate closely with direct sales, marketing, and product teams on co-sell motions • Enable partners through training, joint planning, and go-to-market programs • Track partner performance and optimize for scale and repeatability

🎯 Anforderungen

• 5+ years of channel management experience, ideally in B2B SaaS and cybersecurity • Cybersecurity domain expertise, preferably in DLP, CASB, Insider Risk, or adjacent security platforms • Established network of channel partners, distributors, and security leaders in the West • Proven track record of exceeding indirect revenue or pipeline targets • Strong understanding of the full sales lifecycle and partner co-sell motions • Ability to work effectively with technical and business stakeholders • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Self-starter mindset with the ability to operate in a high-growth, fast-moving environment • Willingness to travel within the region to meet partners and customers

🏖️ Vorteile

• Our employees are recognized as our top asset and we provide great benefits • meaningful equity participation • fun and inspiring environment to create and collaborate