Associate Business Development Lead, Cloud & ISV Partnerships

🕒 vor 14 Tagen

🏄 California, Colorado, +16 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🦌 Connecticut – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🦞 Maine – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🌲 Oregon – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $91.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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NinjaOne

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

SaaS • Cybersecurity • B2B

NinjaOne ist eine automatisierte, cloud-native Endpoint-Management-Plattform, die Remote-Überwachung und -Verwaltung (RMM), Patch-Management, Mobile-Device-Management (MDM), Backup, Remote-Zugriff und einheitliches Reporting für MSPs und IT-Abteilungen bietet. Das SaaS-Produkt verwendet einen einzelnen leichtgewichtigen Agenten und eine zentrale Konsole zur Verwaltung von Windows, macOS, Linux, Servern, VMs und mobilen Geräten. Es umfasst sicherheitsorientierte Funktionen (autonomes Patching, verschlüsselte Backups, FedRAMP- und SOC-Compliance) sowie Integrationen und APIs zur Rationalisierung von IT-Operationen und zur Automatisierung von Workflows.

Beschreibung

• Build, manage, and expand relationships with AWS, Azure, and GCP partner teams, including ISV Partner Managers and co-sell leads • Drive marketplace transaction strategy, including private offers, co-sell workflows, procurement paths, and quoting • Support hyperscaler funding and enablement programs, including co-build and integration priorities • Own and grow marketplace/co-sell pipeline through automated workflows and account mapping • Build and maintain seller enablement content such as decks, one-pagers, and playbooks • Support hyperscaler-sponsored field events and regional marketing activities • Support and grow relationships with ISV and technology partners • Identify and establish joint campaigns and account-mapping initiatives with ISV partners • Build joint business plans with ISV alliance partners, including pipeline targets, sales plays, territory mapping, and quarterly review cadences • Develop battlecards and joint solution narratives with product marketing and solution engineering • Represent NinjaOne at partner QBRs, executive briefings, and industry events • Track pipeline and performance across hyperscaler- and ISV-sourced or influenced opportunities • Maintain relationship mapping across partner contacts and prepare leadership updates • Own a consolidated partner revenue number and report alliance health, pipeline, and ROI to VP-level stakeholders monthly and quarterly

🎯 Anforderungen

• 5-8 years of experience in business development, partnerships, or channel/alliances roles • Direct experience in marketplace transactions, co-sell motions, or hyperscaler partner programs (AWS, Azure, and/or GCP) • Exposure to enterprise B2B SaaS and multi-stakeholder sales cycles • Experience supporting joint funding or enablement programs with a hyperscaler • Direct AWS, Azure, or GCP partner-side or partner-facing experience • Familiarity with marketplace tooling and co-sell platforms such as AWS ACE • Exposure to ISV or technology alliance partnerships, including resell/reseller commercial models • Familiarity with security or IT management ISVs and partner ecosystem tooling such as Crossbeam or Reveal • Strong commercial instincts and ability to own programs and partnerships from strategy through execution • Ability to align Sales, Deal Desk, Finance, and Sales Ops • Experience owning a revenue number, forecasting pipeline, and reasoning about margin/ARR contribution • CRM discipline using Salesforce or equivalent, including pipeline hygiene and deal registration • Clear, concise communication and executive presence for QBRs and briefings up to VP/C-suite level • Must reside in an eligible U.S. state • Position is not eligible for visa sponsorship

🏖️ Vorteile

• Full-time work that is hybrid remote • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k) plan • Unlimited PTO • Life insurance coverage • Opportunity for growth and advancement