Account Manager – Vertrieb

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No Isolation

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📚 Bildung

Consulting • Healthcare • Education

No Isolation ist ein in Oslo, Norwegen, ansässiges Unternehmen, das mithilfe von Technologie die Herausforderung der Schulabwesenheit angeht. Das Unternehmen hat den AV1-Roboter entwickelt, der es langfristig abwesenden Schülerinnen und Schülern ermöglicht, ihre Bildung fortzusetzen und von zu Hause oder aus dem Krankenhaus den Anschluss an ihre Klasse zu halten. Mit über 3. 500 AV1-Robotern, die in 18 europäischen Ländern im Einsatz sind, verfolgt No Isolation das Ziel, Lernen und Zugehörigkeit für jedes Kind zu fördern und sicherzustellen, dass Bildung unabhängig von physischer Präsenz zugänglich ist.

Beschreibung

• Definition und Umsetzung des Go-to-Market-Plans für das Vertriebsgebiet, einschließlich Segmentierung, Gebietskartierung, Priorisierung von Schlüsselkunden und Meilensteinen • Aufbau strategischer Beziehungen zu Bildungsbehörden, kommunalen Entscheidungsträgern und Schulleitungen • Leitung des kompletten Akquise- und Wachstumszyklus für strategische Accounts • Abstimmung von Executive-Sponsoren, Budgetverantwortlichen und Beschaffung durch Multi-Stakeholder-Abschlusspläne • Einsatz von beratungsorientierten, framework-basierten Vertriebsmethoden, um Chancen vom Business Case bis zur Unterzeichnung zu führen • Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Product zur Unterstützung von Onboarding, Implementierung, Ergebnissen und Expansion • Aufbau eines vertrauenswürdigen regionalen Partnernetzwerks, einschließlich Verbänden, Interessenvertretungen und Integratoren • Auftritte und Moderation auf Konferenzen, Roundtables und politischen Foren • Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb der Region Nordrhein-Westfalen, insbesondere für Outbound-Sales-Aktivitäten mit lokalen Kommunen • Berichtslinie an den Head of Sales in Deutschland und enge Zusammenarbeit mit den Teams in München, London und Oslo

🎯 Anforderungen

• Fundierte B2B-New-Business-Erfahrung in der Schaffung und dem Abschluss von Multi-Stakeholder-Deals • Erfahrung im Management langer Verkaufszyklen und in der Herbeiführung von Konsens bis zum Abschluss • Erfahrung im Verkauf an den Bildungs- oder öffentlichen Sektor ist von großem Vorteil • Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen von C-Level-Stakeholdern bis hin zu Schulleitungen aufzubauen • Fähigkeit, komplexe Entscheidungen durch persönliche Gespräche voranzutreiben und Executive-Sponsorship zu sichern • Fähigkeit, zielgerichtete Go-to-Market-Strategien zu entwickeln • Erfahrung mit Marktsegmentierung, Entscheidungsträgermapping, gestaffelten Meilensteinen, Pipeline-Hygiene und genauer Forecasting-Praxis in HubSpot • Fähigkeit, strukturierte Discovery durchzuführen und quantifizierte ROI-Fälle zu erstellen • Erfahrung mit MEDDPICC, MEDDIC, SPIN oder Challenger-Methoden ist vorteilhaft • Deutsch auf Muttersprachenniveau • Gute Englischkenntnisse für die berufliche Kommunikation • Wohnsitz irgendwo in der Region Nordrhein-Westfalen • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region Nordrhein-Westfalen

🏖️ Vorteile

• Attraktives, nicht gedeckeltes OTE-Modell: Grundgehalt, Leistungsbonus und unlimitierte Provision • Eigenverantwortliches Vertriebsgebiet und hohe Autonomie • Aussagekräftige Weiterbildungsmöglichkeiten (Enablement, Coaching, Branchenveranstaltungen) • Engagierte Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Product • Vertriebsunterlagen, Case Studies und Schulungen zur Gewinnung und Skalierung • Skandinavische, zweckorientierte Unternehmenskultur • 27 Tage Urlaub + gesetzliche Feiertage • Erstattung für Mobiltelefon- und Internetvertrag • JobAuto Firmenwagen-Leasing über Gehaltsumwandlung • Jährliches Firmenzusammentreffen • Möglichkeit, bei Bedarf persönlich im Münchner Büro zusammenzuarbeiten