Deal Desk Manager

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Noma Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €100.000.000 Series B im 2025-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Noma Security ist ein Unternehmen, das eine einheitliche, unternehmensgerechte Sicherheitsplattform zum Schutz von KI-Systemen, Modellen und autonomen Agenten bietet. Seine SaaS-Plattform bietet kontinuierliche Entdeckung, Laufzeitschutz, Red-Teaming, Compliance- und Governance-Kontrollen sowie Echtzeit-Bedrohungserkennung über KI-Pipelines, Modelle, MCP-Server und agentische Workflows. Noma bedient große Unternehmen und regulierte Branchen und hilft bei der Integration von KI-Sicherheit in bestehende SecOps-, MLOps- und Entwicklungsprozesse.

Beschreibung

• Own quote-to-cash end to end, from deal structuring through booking and billing handoff • Partner with AEs and RSDs from early stage through signature to structure multi-year deals, ramps, co-terms, early renewals, and partner and channel deals • Own list pricing, packaging, bundles, and SKU structure, working with Product on packaging for new capabilities and modeling revenue and margin impact before changes roll out • Design and tune the approval matrix and discount guardrails using win-rate and discount-leakage data • Configure pricing changes directly in the quoting tool, including price books, product rules, and quote templates • Review non-standard terms with Legal and Finance and assess ASC 606 revenue recognition impact of each deal structure • Validate and book new, expansion, renewal, amendment, and reseller orders in Salesforce, including co-terms, upgrades, downgrades, cancellations, credit/rebills, and deal registration alignment • Enforce booking policy and audit-ready documentation • Partner with Finance on billing schedules, invoice accuracy, dispute resolution, and entity-specific paper, currency, and tax • Report on discount trends, deal velocity, pricing realization, and booking accuracy • Drive improvements that shorten quote-to-close and signature-to-invoice cycles and eliminate manual month-end cleanup

🎯 Anforderungen

• 5+ years in Deal Desk, Sales Operations, or Revenue Operations at a B2B SaaS company selling multi-year enterprise contracts • Hands-on CPQ configuration experience (Salesforce CPQ or equivalent) is required, including price books, product rules, and quote templates • Working knowledge of ASC 606 and how ramps, co-terms, and credits flow into ARR and revenue schedules • Experience processing reseller and distributor orders and managing deals across multiple legal entities and currencies • Proven ability to build pricing and discount governance from data and get sales leadership to adopt it • Experience building Deal Desk process from scratch at a high-growth, venture-backed company • Comfortable operating in a fast-paced, high-intensity environment, especially at quarter end

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Home office setup reimbursement • Short- and long-term disability insurance • Life and accident insurance • 401(k) retirement savings plan • Unlimited paid time off (PTO) • A warm, supportive, and people-first company culture • A global work environment with teams across Tel Aviv, the US, the Netherlands, and London • Equity options that let you share in Noma's growth and success