Major Account Executive, Existing Accounts

🕒 vor 18 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Akamai Technologies

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Post-IPO Equity im 2001-07

Cloud Computing • Cybersecurity • Content Delivery

Akamai Technologies ist ein führender Anbieter von Cloud-Services, der sich auf die Bereitstellung von Sicherheitslösungen, Cloud-Computing und Content-Delivery spezialisiert hat. Es bietet eine Reihe von Dienstleistungen wie API-Sicherheit, DDoS-Schutz und Leistungsoptimierung für Webanwendungen an, um eine sichere und zuverlässige Benutzererfahrung zu gewährleisten. Mit einer robusten globalen Infrastruktur ermöglicht Akamai Unternehmen, ihre digitale Präsenz zu optimieren, während sie sich gegen verschiedene Cyberbedrohungen schützen und die Anwendungsleistung verbessern.

Beschreibung

• Manage renewals for existing customers while achieving retention and net revenue retention goals across specified agencies and military programs • Manage the renewal calendar by forecasting timelines, aligning with budgets, and collaborating with stakeholders to ensure uninterrupted service continuity • Expand accounts through upselling, cross-selling, introducing new services, and identifying opportunities for the sales and capture team • Run regular quarterly business reviews with customers, track customer health and satisfaction, and act early on usage, budget or risk • Collaborate with Technical Account Managers and Sales Engineers to maximize customer value and relay feedback to Product Management • Foster and sustain trusted relationships with program managers, CIO staff, mission owners, contractors, and systems integrators • Maintain accurate account plans, renewal forecasts and pipeline in Salesforce • Serve as the main commercial contact for customers throughout contract lifecycles

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise technology sales or account management expertise • 5+ years managing DoD clients • Familiarity with the Navy or Marine Corps • Track record of high renewal rates and growing existing accounts year over year against quota • Understanding of DoD contracting and budgeting, including period-of-performance renewals, option years, fiscal-year funding cycles, continuing resolutions and end-of-year spending • Experience working through prime contractors, resellers and contract vehicles • Ability to discuss DoD cybersecurity and modernization priorities, such as Zero Trust Strategy and ICAM, with technical and program audiences • Active U.S. Secret clearance (TS/SCI), or ability to obtain one • Customer-first mindset, effective organization and follow-through to manage many accounts and renewal dates simultaneously

🏖️ Vorteile

• Equity awards • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Healthcare • 401K savings plan • Company holidays • Vacation in the form of PTO • Sick time • Parental leave • Employee assistance program • Mental and financial wellness support • Flexible work arrangements: at home, in an office, or a combination of both

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