Major Account Executive, New and Existing Accounts

🕒 vor 18 Tagen

🏛️ District of Columbia, Washington – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Akamai Technologies

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Post-IPO Equity im 2001-07

Cloud Computing • Cybersecurity • Content Delivery

Akamai Technologies ist ein führender Anbieter von Cloud-Services, der sich auf die Bereitstellung von Sicherheitslösungen, Cloud-Computing und Content-Delivery spezialisiert hat. Es bietet eine Reihe von Dienstleistungen wie API-Sicherheit, DDoS-Schutz und Leistungsoptimierung für Webanwendungen an, um eine sichere und zuverlässige Benutzererfahrung zu gewährleisten. Mit einer robusten globalen Infrastruktur ermöglicht Akamai Unternehmen, ihre digitale Präsenz zu optimieren, während sie sich gegen verschiedene Cyberbedrohungen schützen und die Anwendungsleistung verbessern.

Beschreibung

• Manage the DoD Fourth Estate territory, covering agencies and achieving new logo, expansion, and renewal targets • Grow the installed base by protecting renewals, expanding existing programs and turning current services into enterprise-wide adoption • Identify, develop and secure new business opportunities with Fourth Estate organizations not currently partnered with Akamai • Lead the integrated account team by establishing strategy, conducting reviews and guiding resources toward valuable opportunities • Establish and nurture relationships with agency executives, program offices, mission owners, prime contractors and systems integrators • Navigate DoD procurement options, including contract vehicles, OTAs, cloud marketplaces and reseller channels, while collaborating with Federal Solutions teams • Maintain accurate account plans, pipeline and forecasts in Salesforce • Bring customer requirements back to Product Management • Develop and manage major-account relationships, ensure client satisfaction and achieve revenue objectives • Collaborate with internal teams to deliver tailored solutions for new and existing customers

🎯 Anforderungen

• 8+ years in enterprise technology sales • 5+ years specializing in Department of Defense Fourth Estate agencies • Track record of growing large existing accounts and closing new logo business against quota • Experience leading or coordinating a cross-functional account team of engineers, account managers and business development partners • Understanding of DoD cybersecurity and modernization priorities, including the DoD Zero Trust Strategy, ICAM, and secure delivery of applications across the DODIN • Knowledge of DoD acquisition, including OTAs, IDIQs, GWACs, prime contractors and resellers • Active U.S. Secret clearance (TS/SCI), or ability to obtain one • Ability to excel in long-cycle, mission-focused sales environments

🏖️ Vorteile

• Healthcare • 401K savings plan • Company holidays • Vacation in the form of PTO • Sick time • Parental leave • Employee assistance program • Mental and financial wellness support • Equity awards • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible work arrangements: at home, in an office, or a combination of both

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen