Strategic Account Manager, Industrial Machinery Sales

🕒 vor 2 Tagen

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

💵 $80.000 - $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Nordson Corporation

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1954

Manufacturing • Industrial • Engineering

Die Nordson Corporation ist ein weltweit führendes Unternehmen für präzise Technologielösungen und spezialisiert auf die Herstellung von vollständig integrierten Systemen, Ersatzteilen und Verbrauchsmaterialien. Gegründet 1954 und mit Hauptsitz in Westlake, Ohio, bedient Nordson verschiedene Branchen, darunter langlebige Konsumgüter, nicht-langlebige Güter, Industrie, Medizin und Elektronik. Das Unternehmen bietet eine vielfältige Palette an Produkten und Lösungen an, von Klebstoffauftragsystemen bis hin zu Medizinprodukten und Inspektionssystemen für Halbleiter. Mit Niederlassungen in über 35 Ländern ist Nordson bekannt für erstklassige Präzisions-Engineering, das kritische Anwendungen in Bereichen wie Luft- und Raumfahrt, Landwirtschaft, Automobilindustrie und mehr unterstützt.

Beschreibung

• Develop and manage strategic initiatives within selected and appointed Key Accounts • Identify and develop mutually beneficial programs and rules of engagement amongst Nordson stakeholders and the Key Account community • Strategize, blueprint, implement and manage an evolutionary growth plan for assigned TOP Customers / Key Accounts within the Americas • Overall account-specific program development and execution • Identification and relationship development of Customer contacts/departments having influential and decision-making capacity • Negotiate and deliver Corporate Partnership Agreements inclusive of pricing, delivery and standardized system platforms and processes • Coordinate and deliver annual pricing platforms • Structure and management of capital projects from inception through installation • Routinely update revenue status against plan including current revenue, backlog and proposed Opportunities to ensure Revenue Gaps align with the targeted budget • Actively seek opportunities to replace competitive products with Nordson products via the Nordson NBS Customer Success model • Collaborate with internal stakeholders to drive KEY account strategies through whitespace fulfillment • Build in-depth allied vendor and Customer-centric relationships to maintain existing business and create added value-driven revenue

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree required • Minimum 5 years in sales, marketing, product management or business development • 2-4 years’ experience in management and/or leading a team preferred • Experience in specifying dispensing equipment to solve problems and create a value proposition • Experience with CRM systems with a preference within SAP, Cloud for Customers (C4C) or Salesforce • Computer literacy and experience with Microsoft Office products (Outlook, Excel, Word and Power Point) and SAP is preferred

🏖️ Vorteile

• Medical, Rx, Vision, Dental, and Health Savings Account (HSA) • Retirement and Security benefits including 401k and Life Insurance • Paid Time Off and Paid Holidays • 16 hours paid time each calendar year to perform volunteer services for Nordson-sponsored events • Matching Gifts Program