Innendienstmitarbeiter Vertrieb (Inside Sales Representative) – Artel

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Nova Biomedical

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1976

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Nova Biomedical ist ein Unternehmen, das eine Reihe von medizinischen Analysatoren entwickelt, herstellt und vertreibt und sich auf Tests direkt am Pflegeort in Krankenhäusern und Kliniken konzentriert. Ihr Produktportfolio umfasst fortschrittliche Glukosemessgeräte, Blutgasanalysatoren, Laktatmessgeräte und verschiedene Analysatoren für veterinärmedizinische und biotechnologische Anwendungen. Mit einem Bekenntnis zur Innovation strebt Nova Biomedical danach, präzise und effiziente Diagnoselösungen für Gesundheitsexperten weltweit bereitzustellen.

Beschreibung

• Outbound-Prospecting & Aufbau von Pipeline • Proaktive Ansprache und Kontaktaufnahme mit Laboren aus den Bereichen Biopharma, CDMOs, Genomik, IVD und klinische Segmente • Durchführung umfangreicher, qualitativ hochwertiger Kaltakquise (E-Mail, LinkedIn, Telefon) • Aufbau und Optimierung mehrstufiger Outreach-Sequenzen (Multi‑Touch), um Antwortraten, Öffnungsraten und Konversionsraten zu maximieren • Erstellung überzeugender, zielgruppenspezifischer Botschaften, angepasst an Personas, Anwendungen und Marktsegmente • Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads durch strukturierte Discovery-Gespräche • Verständnis von Kunden-Workflows, Anwendungen, vorhandener Ausrüstung und Pain Points • Einschätzung von Passung, Dringlichkeit und potenziellem Wert, um Leads in qualifizierte Opportunities zu überführen • Nutzung von CRM- und Sales-Enablement-Plattformen (z. B. Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo usw.) zur Verwaltung der Pipeline, Durchführung von Outreach und Pflege genauer Kunden‑ und Opportunity‑Daten • Zeitnahe und präzise Pipeline‑Updates sowie Forecasting für das zugewiesene Vertriebsgebiet und die Opportunities • Konstante Generierung neuer qualifizierter Opportunities auf Wochenbasis • Terminierung hochwertiger Calls, Demos und Meetings für Key Account Manager • Laufende Markt- und Business‑Intelligence‑Recherchen • Identifikation von Upsell- und Cross‑Sell‑Chancen innerhalb bestehender Accounts • Aktive Unterstützung von Marketingkampagnen (digital, Events, Webinare, bezahlte Anzeigen)

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss (Wirtschaft, Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen oder ein verwandtes Fachgebiet) • 3–5 Jahre Erfahrung im Inside Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren Funktion • 3–5 Jahre Erfahrung in der Biopharma-, Biotech- oder Laborinstrumentenbranche • Nachweisbare Erfahrung und Erfolgsbilanz in technischen oder komplexen Vertriebsumgebungen • Ausgeprägtes kommerzielles Denken mit der Fähigkeit, technische/wissenschaftliche Stakeholder anzusprechen • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fließendes Englisch (verbindlich); weitere europäische Sprachen empfohlen (Französisch, Deutsch, Niederländisch, Spanisch)

🏖️ Vorteile

• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Flexible Arbeitszeiten