Artel Vertriebsmitarbeiter/in Innendienst

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Nova Biomedical

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1976

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Nova Biomedical ist ein Unternehmen, das eine Reihe von medizinischen Analysatoren entwickelt, herstellt und vertreibt und sich auf Tests direkt am Pflegeort in Krankenhäusern und Kliniken konzentriert. Ihr Produktportfolio umfasst fortschrittliche Glukosemessgeräte, Blutgasanalysatoren, Laktatmessgeräte und verschiedene Analysatoren für veterinärmedizinische und biotechnologische Anwendungen. Mit einem Bekenntnis zur Innovation strebt Nova Biomedical danach, präzise und effiziente Diagnoselösungen für Gesundheitsexperten weltweit bereitzustellen.

Beschreibung

• Outbound-Pro­specting & Pipeline-Aufbau: Proaktiv Laboratorien in den Bereichen Biopharma, CDMOs, Genomik, IVD und klinische Segmente ansprechen und kontaktieren • Durchführung von umfangreicher, hochwertiger Kaltansprache (E‑Mail, LinkedIn, Telefon) • Aufbau und Optimierung von Multi‑Touch‑Outreach‑Sequenzen zur Maximierung von Antwortrate, Öffnungsrate und Conversion • Erstellung überzeugender, maßgeschneiderter Botschaften, angepasst an Personas, Anwendungsfälle und Marktsegmente • Lead‑Qualifizierung & Bedarfsanalyse: Qualifizierung eingehender und ausgehender Leads durch strukturierte Discovery‑Gespräche • Verständnis der Kunden‑Workflows, Anwendungen, installierten Geräte und Pain Points • Ermittlung von Passung, Dringlichkeit und potenziellem Wert zur Umwandlung von Leads in qualifizierte Opportunities • Systeme und Forecasting: Nutzung von CRM‑ und Sales‑Enablement‑Plattformen zur Pflege der Pipeline, Durchführung von Outreach und Sicherstellung genauer Kunden‑ und Opportunity‑Daten • Opportunity‑Generierung & Funnel‑Entwicklung: Kontinuierliche Generierung neuer qualifizierter Opportunities auf wöchentlicher Basis • Vereinbarung qualitativ hochwertiger Calls, Demos und Meetings für Key Account Manager • Gebiets‑ und Account‑Planung: Zusammenarbeit mit KAMs zur Abstimmung von Zielaccounts und Prioritäten • Marktintelligenz & Business‑Insights: Laufende Markt‑ und Wettbewerbsrecherche sowie Sammlung von Business‑Insights • Aftermarket & Ausbau der installierten Basis: Unterstützung beim Verkauf von Serviceverträgen, Verlängerungen und Ausbau der installierten Basis

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss (Betriebswirtschaft, Life Sciences, Ingenieurwesen oder verwandtes Fachgebiet) • 3–5 Jahre Erfahrung im Inside Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren Rolle • 3–5 Jahre Erfahrung in der Biopharma‑, Biotech‑ oder Laborinstrumenten‑Branche • Nachweisliche Erfolge in technischen oder komplexen Vertriebsumgebungen • Starke kommerzielle Denkweise mit der Fähigkeit, technische/wissenschaftliche Stakeholder anzusprechen • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fließendes Englisch (verpflichtend), weitere europäische Sprachen von Vorteil (Französisch, Deutsch, Niederländisch, Spanisch)

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Möglichkeit zu Remote‑Arbeit / Homeoffice • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und Entwicklung • Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss