Commercial Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $120.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Novara

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

📋 Compliance

SaaS • B2B • Compliance

Novara ist ein Anbieter von Software und Dienstleistungen für Umwelt, Gesundheit & Sicherheit (EHS) und Compliance. Ihre führende Plattform, Novara Flex, ist eine umfassende SaaS-Lösung, die die Meldung von Vorfällen, das Management von Sicherheitsdatenblättern (SDB), Inspektionen und Audits, Asset-Management, Risikomanagement von Auftragnehmern, Kohlenstoffbilanzierung und Nachhaltigkeitsprogramme sowie ein integriertes Lernmanagementsystem mit einer umfangreichen Bibliothek für Sicherheits- und Compliance-Schulungen unterstützt. Novara bedient Geschäftskunden in Branchen wie Bauwesen, Fertigung, Energie, Versorgung, Bergbau und Versicherung und legt Wert auf konfigurierbare Dashboards, mobile Berichterstattung und datengetriebene Analysen, um Arbeitsunfälle zu reduzieren und die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen.

Beschreibung

• Own the business plan for acquiring new logo targets in Canada • Expand and grow new client accounts during the first 12 months • Actively prospect for new opportunities within Canada and act on inbound leads with urgency • Build and maintain a pipeline that is 4x the annual quota target • Manage the full sales cycle, including contract generation and other deliverables required to close new business • Prioritize opportunities and coordinate internal Novara resources to provide the best client experience • Develop and execute a comprehensive territory plan • Use Salesforce to update and maintain active deals for pipeline management, daily activity, and sales forecasting • Become proficient in Novara’s value proposition and deliver it in person, via webinar, and by phone • Participate in team meetings, share best practices, and maintain a positive team-player attitude • Collaborate cross-functionally with Marketing, SDRs, Product, Implementation, and the Executive Team to maximize pipeline and bookings and provide feedback on long-term strategy

🎯 Anforderungen

• Generally, 5+ years of quota-carrying sales experience, particularly in a B2B SaaS environment • Experience selling into Oil & Gas, Mining, and/or Utilities is a plus • Experience selling a complex sales cycle that typically involves the C-Suite • Grit, discipline, and competitive drive • High intensity and drive to achieve immediate results and meet or exceed sales targets • Ability to uncover buyer pain points and articulate ROI to decision makers • Strong presentation skills and ability to communicate solution value and business impact • Proficiency with modern sales tools and technologies, such as Salesforce, ZoomInfo, Gong, LinkedIn Sales Navigator, and Microsoft Office • Positive attitude and team-player approach

🏖️ Vorteile

• Medical • Dental • Vision • Flexible Spending Accounts • PTO • Paid and Floating Holidays • 401k with Company match and immediate vesting • Company-funded Life Insurance • Employee Assistance Programs • No-cost Mental Health Benefits