Account Manager

🕒 vor 3 Tagen

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Account Manager

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Nozomi Networks

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🏭 Fertigung

🎖️ Verteidigung

📦 Logistik

Manufacturing • Defense • Logistics

Nozomi Networks ist ein führender Anbieter von industriellen Cybersicherheitslösungen und bietet unvergleichliche Informationen über Anlagen, Bedrohungserkennung und KI-gestützte Einblicke. Das Unternehmen ist auf Cybersicherheit für Betriebstechnologie (OT) und das Internet der Dinge (IoT) spezialisiert und bietet Lösungen wie Asset-Inventarmanagement, Bedrohungserkennung und Reaktion, Risiko- und Schwachstellenmanagement sowie kontinuierliche Netzwerküberwachung. Das Unternehmen bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Energie, Fertigung und Versorgungsunternehmen, und sorgt dafür, dass ihre ICS- und SCADA-Systeme geschützt sind. Nozomi Networks ist bekannt für seine umfassende Expertise im Schutz kritischer Infrastrukturen und Betriebstechnologien, mit starker Einhaltung von Cybersicherheitsstandards.

Beschreibung

• Build and own strong relationships with partners, prospects and customers in the Benelux region • Evangelize Nozomi Networks’ value proposition with various stakeholders • Build high-growth and repeatable business in the assigned territory • Focus on new-logo and new-business development across multiple vertical markets • Qualify leads and leverage the existing network • Deliver successfully on quota targets • Build a strong pipeline from new-logo and existing-customer expansion opportunities • Provide accurate quarterly bookings forecasts and business plans • Develop stakeholder relationships and win renewable business • Provide a white-glove customer experience and act as a trusted advisor • Orchestrate customer activities with Channel, Systems Engineering, Product Management, Customer Support and Finance • Share customer information with internal teams using Salesforce • Collaborate with Marketing on events • Secure key reference accounts in relevant verticals

🎯 Anforderungen

• 2+ years of proven experience within a vendor environment • Hunter-mindset, with the ability to self-prospect and a go-getter personality • Proven record of consistent, quarterly over-achievement • Experience in selling Network Security products, and comfortable working in early-stage growth companies • Understanding of selling SaaS in a subscription model with ACV targets • Direct Sales experience, ideally selling to industrial automation, industrial controls, and/or industrial security customers • Knowledge of information security principles and networking technologies • A background in OT/IoT with an industrial focus (Oil & Gas, Utility, Manufacturing, etc.) is a plus • Ability to navigate a customer, contacts and their decision-making processes • Experience establishing and fostering strong Channel Partner relationships • High integrity and adept at the consultative approach of winning customer trust and selling value • Sales savvy with good communication, presentation, problem solving and persuasion skills • Fluent in written and spoken Dutch and English • A valid passport is required for travel • Successful candidates will be subjected to background verification checks

🏖️ Vorteile

• Health & Wellness • Financial • Work-Life Balance • Unparalleled Flexible Time-Off • Benefits customized to the country you are based in

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