Accountmanager

🕒 vor 3 Tagen

🌐 Niederlande, Belgien – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇧🇪 Belgien – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Account Manager

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Nozomi Networks

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🏭 Fertigung

🎖️ Verteidigung

📦 Logistik

Manufacturing • Defense • Logistics

Nozomi Networks ist ein führender Anbieter von industriellen Cybersicherheitslösungen und bietet unvergleichliche Informationen über Anlagen, Bedrohungserkennung und KI-gestützte Einblicke. Das Unternehmen ist auf Cybersicherheit für Betriebstechnologie (OT) und das Internet der Dinge (IoT) spezialisiert und bietet Lösungen wie Asset-Inventarmanagement, Bedrohungserkennung und Reaktion, Risiko- und Schwachstellenmanagement sowie kontinuierliche Netzwerküberwachung. Das Unternehmen bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Energie, Fertigung und Versorgungsunternehmen, und sorgt dafür, dass ihre ICS- und SCADA-Systeme geschützt sind. Nozomi Networks ist bekannt für seine umfassende Expertise im Schutz kritischer Infrastrukturen und Betriebstechnologien, mit starker Einhaltung von Cybersicherheitsstandards.

Beschreibung

• Ontwikkelen van nieuwe klantenrelaties en uitbreiden van bestaande strategische accounts binnen de BeNeLux. • Beheren van de volledige salescycle: prospectie, kwalificatie, onderhandeling, closing en accountontwikkeling. • Genereren van nieuwe business bij enterprise organisaties en kritieke infrastructuren. • Opbouwen en onderhouden van een sterke sales pipeline. • Realiseren en overtreffen van omzet- en groeidoelstellingen. • Ontwikkelen van executive relaties met C-level, IT- en OT-besluitvormers. • Vertalen van complexe cybersecurity-uitdagingen naar concrete businesswaarde. • Opstellen van accountplannen en uitbreidingsstrategieën voor bestaande klanten. • Samenwerken met partners, distributeurs en technologie-allianties. • Accuraat forecasten en beheren van opportunities in Salesforce. • Nozomi Networks vertegenwoordigen tijdens events, klantbezoeken en webinars. • Creëren van referentiecases en klantsuccessen binnen de marktsegmenten. • Samenwerken met Systems Engineers, marketing en internationale collega's.

🎯 Anforderungen

• Je woont in Nederland of Belgie en beschikt over uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels. • Minimaal 2 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop, bij voorkeur binnen cybersecurity, networking, software of SaaS. • Aantoonbaar succesvol in het behalen en overtreffen van quota's en verkoopdoelstellingen. • Ervaring met complexe enterprise salestrajecten en meerdere stakeholders binnen grote organisaties. • Kennis van consultative selling, MEDDPICC en value-based selling is een pré. • Huntermentaliteit en gedisciplineerde aanpak voor het creëren van nieuwe business. • Ervaring met het benaderen van enterprise accounts en demand generation via prospectie, BDR's, marketingcampagnes, partners en klantreferenties. • Vermogen om complexe cybersecurity-uitdagingen te vertalen naar concrete businesswaarde en ROI-businesscases op te bouwen. • Sterke presentatievaardigheden en waardegerichte communicatie. • Gestructureerde salesmethodiek en vermogen om meerdere opportunities parallel te managen. • Nauwkeurig beheer van account- en opportunitygegevens binnen Salesforce en begrip van forecast-nauwkeurigheid. • Zorgvuldige documentatie van klantinformatie, inzichten en lessons learned. • Begrip van complexe besluitvormingsprocessen binnen enterprise organisaties. • Doorzettingsvermogen, ondernemerschap en mentaliteit om succesvol te zijn binnen een snelgroeiende omgeving. • Vermogen om samen te werken met Systems Engineering, Marketing, Business Development, Product Management, Customer Success en channel partners. • Ervaring met OT, industriële automatisering of kritieke infrastructuur is een pluspunt. • Kennis van cybersecurity-frameworks zoals NIS2, IEC62443 of NIST is een pluspunt. • Ervaring met partnergedreven salesmodellen is een pluspunt.

🏖️ Vorteile

• Health & Wellness • Financial • Work-Life Balance • Unparalleled Flexible Time-Off • Benefits customized to the country you are based in • Background verification checks for successful candidates

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