Senior Channel Account Manager

🕒 vor 3 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $137.000 - $177.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Nozomi Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🏭 Fertigung

🎖️ Verteidigung

📦 Logistik

Manufacturing • Defense • Logistics

Nozomi Networks ist ein führender Anbieter von industriellen Cybersicherheitslösungen und bietet unvergleichliche Informationen über Anlagen, Bedrohungserkennung und KI-gestützte Einblicke. Das Unternehmen ist auf Cybersicherheit für Betriebstechnologie (OT) und das Internet der Dinge (IoT) spezialisiert und bietet Lösungen wie Asset-Inventarmanagement, Bedrohungserkennung und Reaktion, Risiko- und Schwachstellenmanagement sowie kontinuierliche Netzwerküberwachung. Das Unternehmen bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Energie, Fertigung und Versorgungsunternehmen, und sorgt dafür, dass ihre ICS- und SCADA-Systeme geschützt sind. Nozomi Networks ist bekannt für seine umfassende Expertise im Schutz kritischer Infrastrukturen und Betriebstechnologien, mit starker Einhaltung von Cybersicherheitsstandards.

Beschreibung

• Own a focus partner portfolio across VARs, distributors, and MSSPs, driving documented joint business plans with named accounts, committed pipeline, and quarterly milestones • Move focus partners toward independent lead generation, technical positioning, and delivery of their own platform services • Drive account mapping between focus partners and each POD • Grow managed and professional services partners into recurring revenue streams • Partner with Sales leadership on coverage and compensation questions for service providers selling across POD boundaries • Exceed quarterly partner-sourced pipeline and bookings targets • Bring the appropriate partner into opportunities, protect deal economics, and manage channel conflict • Ensure deal registrations, transacting partners, and channel path data are accurate and complete • Deliver per-partner metrics and focus partner readouts into POD QBRs, Americas business reviews, and global channel reporting • Recruit partners selectively to address coverage, vertical, or capability gaps • Manage commercial and public sector distributors to drive recruitment, enablement, and clean transaction flow • Own partner sales and technical enablement plans; track certification and competency levels • Build and execute joint campaigns, demand generation, event programs, MDF planning, and ROI reporting with Marketing • Attend partner summits, industry trade shows, and OT/IT security conferences • Stay current on OT, IoT, CPS security trends, and the competitive landscape • Perform other duties as assigned by the Head of WW Channel

🎯 Anforderungen

• Significant channel sales experience at a cybersecurity, infrastructure or enterprise software vendor • Consistent record of exceeding partner-sourced pipeline and bookings targets in North America • Proven experience building a partner from low productivity into a material revenue contributor • Existing, current relationships across the North American security channel, including VARs, security-focused solution providers, distributors, and system integrators • Working knowledge of OT, ICS and critical infrastructure environments • Experience designing and running partner enablement and certification programs • Ability to operate in a lean, high-accountability environment with limited support and shifting priorities • Strong commercial and operational discipline, including clean CRM hygiene and accurate forecasting • Ability to build and defend a partner business case with data • Excellent written and verbal communication • Ability to work effectively as a remote employee • Willingness to travel extensively, often on short notice • Bachelor's degree, Master's degree, or equivalent experience • Experience building an MSSP or managed services partner motion would be an advantage • Experience with OT OEM, automation vendor, or industrial technology alliances is desirable • Experience in a POD, pod-based, or segment-aligned sales model would be highly advantageous • Familiarity with the OT and CPS security competitive landscape would be an advantage • Successful candidates must undergo background verification checks

🏖️ Vorteile

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) plan • Employer matching program • Flexible paid time off • Paid holidays • Paid parental leave • Health & Wellness benefits • Financial benefits • Work-Life Balance benefits • Unparalleled Flexible Time-Off

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen