Enterprise Sales Account Manager – HCLS DACH

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

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NVIDIA

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1993

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

Healthcare • Manufacturing • Artificial Intelligence

NVIDIA ist ein führendes Technologieunternehmen mit Spezialisierung auf beschleunigtes Computing und Künstliche Intelligenz (AI). NVIDIA treibt Fortschritte bei Grafikprozessoren (GPUs), Cloud Computing, Rechenzentren und Virtual Reality voran und fokussiert dabei Branchen wie Gaming, Automotive, Gesundheitswesen und Robotik. Innovationen des Unternehmens wie NVIDIA Omniverse transformieren traditionelle digitale Prozesse, indem sie hochrealistische Simulationen und Rendering-Aufgaben ermöglichen. Die Anwendungen erstrecken sich über zahlreiche Branchen – von autonomen Fahrzeugen mit NVIDIA DRIVE über Gesundheitslösungen mit NVIDIA Clara bis hin zu AI-gestützten Analysen und Workflows.

Beschreibung

• Entwicklung, Aufbau und Umsetzung der Umsatzstrategie im Healthcare- und Life-Sciences-Ökosystem • Enge Zusammenarbeit mit Produktteams zur Entwicklung und Bündelung von healthcare-spezifischen Lösungen • Aufbau von Partnerschaften mit Pharma-, Biotech- und Life-Sciences-Organisationen sowie Definition gemeinsamer Leistungsziele, Zielvorgaben und Breakthroughs • Führung und Unterstützung der Vertriebsausführung in Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams • Identifikation, Entwicklung und Pflege zentraler Kundenbeziehungen und Lighthouse-Accounts • Einbindung, Befähigung und Motivation von Channel-Sales-Teams, einschließlich globaler Systemintegratoren und Public-Cloud-Anbieter, zur Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen • Unterstützung bei vertriebsrelevanten Problemen, Partner-/Channel-Konflikten und damit verbundenen Geschäftsfragen • Vorantreiben des NVIDIA-Umsatzwachstums bei globalen Pharma- und Biotech-Unternehmen • Aufbau healthcare-spezifischer Lösungen auf Basis von NVIDIA-Hardware- und -Software-Stacks in Zusammenarbeit mit ISV- und Partner-Ökosystemen • Etablierung der NVIDIA-Führungsposition im Healthcare- und Life-Sciences-Segment sowie Umsetzung von Plänen für Umsatz- und Pipeline-Wachstum • Zusammenarbeit mit Senior Business Development-, Produkt-, Vertriebs- und funktionsübergreifenden Teams zur Abstimmung und zum Pipeline-Aufbau

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss von einer führenden Universität oder gleichwertige Erfahrung • Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development im Bereich Pharma, Genomik und Life-Sciences-Technologie • Nachgewiesene Fähigkeit zur Führung einer Overlay-Vertriebsorganisation • Tiefes Verständnis von Anwendungen und Workflows unter Einsatz von Machine Learning, Deep Learning und AI • Starke Beziehungen im Pharma- und Biotechnologie-Ökosystem • Nachgewiesene Erfahrung im Direktvertrieb (sell-to) und im indirekten Verkauf (sell-through) im Healthcare- und Life-Sciences-Umfeld • DACH-Kundenkontaktbasis, tiefes Domain-Know-how und Kenntnisse der Vertriebs- und Einkaufspraktiken in der Region • Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau positiver Partnerschaften mit großen Organisationen • Konstante Erfolgsbilanz mit Übererfüllung von Vertriebszielen • Fähigkeit, in einer stark matrixorganisierten Organisation effektiv zu arbeiten • Erfahrung in der Führung und dem Abschluss komplexer Vertragsverhandlungen und Allianzen • Kenntnisse zu Preisstrategien für Enterprise-Computing-Software und -Services, Channel-Ökonomie sowie Hybrid-Computing-Plattformen für On-Premises- und Cloud-Angebote • Relevante Erfahrung mit globalen Partnerschaften und dem Aufbau gemeinsamer Vertriebsmodelle und Kennzahlen • Ausgeprägte Führungsqualitäten, Executive-Beziehungen und die Fähigkeit, Vertriebsergebnisse umzusetzen

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber mit Chancengleichheit • Vielfältiges Arbeitsumfeld • NVIDIA gilt als einer der begehrtesten Arbeitgeber in der Technologiebranche