Sales Manager DACH

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Obrela Security Industries

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Obrela Security Industries ist ein globaler Anbieter von Cybersicherheitsdiensten, der sich auf Sicherheitsanalysen und Risikomanagement spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet ein umfassendes Dienstleistungsspektrum, einschließlich Managed Detection and Response (MDR), Managed Risk and Controls (MRC), Managed Cyber Defense und Beratungsdienstleistungen. Die Plattform SWORDFISH von Obrela zentralisiert Sicherheitsdaten, um Sichtbarkeit über das gesamte digitale Universum einer Organisation zu verschaffen und hilft dabei, Sicherheitsbedrohungen in Echtzeit zu identifizieren, zu analysieren, vorherzusagen und zu verhindern. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen wie Banken, Finanzen, Einzelhandel, Telekommunikation und Gesundheitswesen und ist bekannt für seinen innovativen Ansatz in der Cyberverteidigung.

Beschreibung

• Erreichen der jährlichen Ziele für Neugeschäft (ARR) in der DACH-Region durch eine ausgewogene Mischung aus Direktvertrieb und partnergeführtem Vertrieb • Aufbau und Management einer komplett neuen Pipeline von Grund auf (keine übernommenen Accounts oder Territorien) • Generierung von Opportunities durch proaktive Direktansprache sowie über Partner, MSSPs und Alliance‑Kanäle • Entwicklung und Umsetzung von Account‑ und Gebietsplänen, die direkte Kundenansprache mit partnergeführten Strategien kombinieren, wo es sinnvoll ist • Identifizierung, Rekrutierung und Aktivierung neuer regionaler Partner in enger Abstimmung mit dem Partner-/Allianzteam • Management von End-to-End komplexen Enterprise‑Verkaufszyklen, vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss • Beibehaltung der Deal‑Verantwortung bei gleichzeitiger effektiver Orchestrierung interner Teams, technischer Ressourcen und Partner • Positionierung der Cybersecurity‑Services von OBRELA anhand eines wert-, risiko‑ und ergebnisorientierten Verkaufsansatzes • Anwendung von MEDDIC / MEDDPICC (oder gleichwertig), um eine starke Qualifizierung, Pipeline‑Disziplin und genaue Forecasts sicherzustellen • Pflege genauer CRM‑Reporting und klare Sichtbarkeit sowohl der direkten als auch partnerbeeinflussten Pipeline

🎯 Anforderungen

• 5–8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity‑ oder Enterprise‑Technologielösungen • Nachweislicher Erfolg in einer Net‑New‑Logo, quotentragenden “Hunter”-Rolle im DACH‑Markt • Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Allianzen oder indirekten Vertriebsmodellen, einschließlich Co‑Selling und Aufbau von Partner‑Pipelines • Erfahrung mit Managed Security Services (MDR, MSSP, DFIR, Threat Intelligence) wird stark bevorzugt • Erfahrung im Verkauf an Mid‑Market‑ und Enterprise‑Kunden, Einbindung sowohl fachlicher als auch technischer Stakeholder • Gutes Verständnis für komplexe, Multi‑Stakeholder‑Beschaffungsprozesse, wie sie in der DACH‑Region üblich sind • Vertrautheit mit MEDDIC / MEDDPICC oder ähnlichen Sales‑Methodiken • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs‑ und kommerzielle Fähigkeiten • Fließende Deutschkenntnisse erforderlich; Englischkenntnisse sind essentiell

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehalt und leistungsabhängige Boni • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zu Zertifizierungen • Flexible Arbeitszeiten und teilweise Remote‑Arbeitsmöglichkeiten • Kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld