Sales Manager

🕒 vor 3 Monaten

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Obrela Security Industries

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Obrela Security Industries ist ein globaler Anbieter von Cybersicherheitsdiensten, der sich auf Sicherheitsanalysen und Risikomanagement spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet ein umfassendes Dienstleistungsspektrum, einschließlich Managed Detection and Response (MDR), Managed Risk and Controls (MRC), Managed Cyber Defense und Beratungsdienstleistungen. Die Plattform SWORDFISH von Obrela zentralisiert Sicherheitsdaten, um Sichtbarkeit über das gesamte digitale Universum einer Organisation zu verschaffen und hilft dabei, Sicherheitsbedrohungen in Echtzeit zu identifizieren, zu analysieren, vorherzusagen und zu verhindern. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen wie Banken, Finanzen, Einzelhandel, Telekommunikation und Gesundheitswesen und ist bekannt für seinen innovativen Ansatz in der Cyberverteidigung.

Beschreibung

• Deliver against annual new business (ARR) targets across UK and Europe through a balanced mix of direct and partner-led sales • Build and manage a new net pipeline from scratch (no inherited territory or accounts) • Generate opportunities through proactive direct outreach as well as through partner and alliance channels • Develop and execute account plans that leverage both direct engagement and partner involvement where it adds value • Identify and activate new partner opportunities in coordination with the partner/alliance team • Manage end-to-end complex sales cycles • Maintain ownership of the sales cycle while effectively orchestrating internal teams and partners • Position OBRELA’s services using a value- and outcome-based selling approach • Apply MEDDIC / MEDDPICC (or equivalent) to ensure strong qualification, pipeline discipline, and forecast accuracy • Maintain accurate CRM reporting and clear visibility of both direct and partner-influenced pipeline

🎯 Anforderungen

• 5–8 years of experience in cybersecurity or technology sales • Proven experience in a net new logo, quota-carrying “hunter” role • Proven experience working with partners, alliances, or indirect sales models, including co-selling and partner pipeline development • Exposure to managed security services (MDR, MSSP, DFIR, Threat Intelligence) strongly preferred • Experience working with or alongside partners / alliances • Experience managing multi-stakeholder sales cycles, including senior business and technical decision-makers • Working knowledge of MEDDIC / MEDDPICC (or similar sales methodology) • Strong communication, negotiation, and commercial skills

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and performance-based bonuses • Professional development opportunities and certifications • Flexible work schedule and semi-remote work options • Collaborative and innovative work environment