Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 5 Tagen

🌽 Illinois – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Ocra

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏨 Gastgewerbe

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.507.758 Venture Round - Ocra im 2023-03

Hospitality • SaaS • Artificial Intelligence

Ocra ist eine Plattform für Umsatzmanagement und Distribution, die Hotels dabei hilft, durch den Verkauf von überschüssigen Parkplätzen an Nicht-Hotelgäste ungenutzte Parkflächen zu monetarisieren. Ocra bietet ein KI-gestütztes Revenue Management System (RMS) und ein Global Distribution System (GDS), das speziell für Hotelparkplätze entwickelt wurde und dynamische Preisgestaltung, Kanalmanagement, zentrale Berichterstattung und Integrationen mit Park-OTAs ermöglicht. Darüber hinaus bieten sie einen vollständig verwalteten Revenue Management Service, der mit den Hotelteams vor Ort und Park-Marktplätzen zusammenarbeitet, um die Auslastung und Preisgestaltung zu optimieren und Parkflächen in ertragsstarke (70–80%+) Umsatzströme zu verwandeln.

Beschreibung

• Win new business for Ocra’s parking technology • Secure and lead face-to-face meetings with business leaders & decision makers • Deliver compelling customer presentations & proposals that articulate our value proposition • Develop, maintain, and grow an ongoing sales pipeline • Maintain accurate information on account status & sales activity in HubSpot CRM • Manage the account development & opportunity pursuit process using HubSpot CRM • Accurately forecast new bookings & develop strategies for securing new accounts • Understand and apply the Ocra consultative & solution selling process • Adapt to a start-up environment and collaborate within a small team

🎯 Anforderungen

• Minimum 3 years of successful sales experience, ideally in enterprise/SAAS software sales • Excellent verbal & written communication skills with the ability to engage & influence decision-makers • Proven ability to exceed sales targets and manage a designated territory • Strong understanding of the sales cycle and ability to leverage each stage effectively • Ability to learn & apply proven sales methodologies • Willing to travel frequently • Experience in building trusting relationships with executive levels of organizations • Comfortable discussing technical & non-technical aspects of products with executives • Demonstrated urgency, competitiveness, and a positive attitude • Strong time management skills and attention to detail • High levels of business/financial acumen and emotional intelligence • Ability to articulate client strategies and develop solutions that deliver value

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and uncapped commissions • Comprehensive benefits • Unlimited PTO that supports work-life balance • Stock option incentive plan • Opportunity to work in a dynamic and growing company • Collaborative and supportive work environment • Chance to make a real impact on our clients’ businesses • Flexible work-from-anywhere policy • Company-sponsored 401k • Training and ongoing professional development