Senior Account Executive – New Business

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $150.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 9%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Odaseva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €25.000.000 Series B im 2020-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Odaseva ist ein Unternehmen, das Lösungen zum Schutz von Unternehmensdaten speziell für Salesforce-Daten anbietet. Ihre Plattform bietet Werkzeuge für Datenschutz, Sicherheit, Compliance, Archivierung und mehr, mit Fokus auf der Sicherstellung der Geschäftskontinuität und der Erfüllung von Compliance-Anforderungen. Vertraut von einigen der größten Unternehmen weltweit, wie DoorDash und Accenture, ermöglicht es Odaseva Salesforce-Anwendern, ihr wertvollstes Gut zu schützen: ihre Daten. Mit Funktionen wie fortschrittlicher Analyse, Zero Trust-Datensicherheit und maßgeschneiderter Automatisierung hilft Odaseva Unternehmen, ihre Salesforce-Daten effizient und sicher zu verwalten. Die Plattform wurde von Salesforce Certified Technical Architects entwickelt, um höchste Sicherheitsstandards zu bieten, was sie ideal für Unternehmen macht, die in sensiblen und datenintensiven Umgebungen operieren.

Beschreibung

• Drive new revenue by growing the assigned territory, building a strong pipeline through targeted outreach, and winning new enterprise logos • Break into net-new business units within existing client organizations and subsidiaries within large conglomerates • Lead complex sales cycles to close net-new enterprise customers • Build high-value relationships early and establish foundations for long-term client success • Ensure new clients are set up for transformational outcomes before handoff to expansion or account management teams • Conduct executive-level discovery across IT, security, legal, operations, and business units • Shape customer strategic visions and co-create transformation roadmaps aligned with business outcomes, risk mitigation, operational excellence, and AI performance • Leverage internal resources and ecosystem services in collaboration with the CSM and FDE POD • Engage relevant communities, including CIOs, CDOs, CRM architects, and data experts • Act as an Odaseva expert and data evangelist • Translate Odaseva capabilities into measurable, ROI-focused outcomes • Build and maintain a high-quality new-business pipeline using CRM insights • Prioritize opportunities and forecast accurately • Collaborate with internal teams to present one unified voice and progress deals efficiently

🎯 Anforderungen

• 8–12 years in enterprise selling • Experience leading strategic discovery and consultative sales at the enterprise level • Experience engaging C-suite and executive sponsors across IT, security, data, legal, operations, and business functions • Demonstrated success acquiring new enterprise clients • Mastery of value-based selling and qualification methodologies • Ability to guide complex deals, influence buying committees, and drive executive alignment • Ability to build, manage, and accurately forecast a high-quality new-business pipeline • Discipline in CRM use and territory strategy • Executive presence and communication excellence • Experience orchestrating cross-functional deal teams • Preferred: experience in storage backup and data • Preferred: deep understanding of privacy, compliance, governance, security, sovereignty, and business continuity • Preferred: CRM expertise, especially Salesforce • Preferred: product and ecosystem expertise in Salesforce Data Cloud, AI, Platform, Integration, Security, or similar enterprise platforms • Continuous learning mindset • Passion for growing and scaling businesses built on new technologies

🏖️ Vorteile

• Industry-leading compensation and benefits • Hybrid, flexible office culture • Inclusive and diverse work environment • Supportive and collaborative work culture • Professional growth and career advancement opportunities

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