Senior Regional Manager

🕒 vor 21 Tagen

🦞 Maine, New Jersey, +2 weitere Bundesländer – Remote

🦞 Maine – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $120.000 - $130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Odeko

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

💼 Beratung

Food & Beverage • Logistics • Consulting

Odeko ist ein Unternehmen, das sich auf die Optimierung von Betriebsabläufen für Cafés spezialisiert hat, indem es essentielle Lieferungen und eine robuste Managementplattform anbietet. Ihr Service umfasst die Lieferung am nächsten Tag einer Vielzahl von Produkten, die für den Betrieb eines Cafés erforderlich sind, wie zum Beispiel Getränke zum Mitnehmen und Gebäck. Odekos intelligente Betriebssoftware ermöglicht es Cafés, Bestellungen zu verwalten, Lieferungen zu organisieren und effizient zu arbeiten, was Zeit und Ressourcen spart. Sie bieten eine All-in-One-App, die bei der Verwaltung von mobilen Bestellungen und Treueprogrammen hilft, mit einem Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit durch die Reduzierung von CO2-Emissionen durch konsolidierte Lieferungen. Ihre Plattform bietet anpassbare Dashboards und Einblicke, um den individuellen Bedürfnissen jedes Cafés gerecht zu werden, und unterstützt letztendlich das Wachstum und die Effizienz von kleinen Unternehmen.

Beschreibung

• Build and lead Odeko's Northeast region across New Jersey/Newark, New York City, Boston, and Portland, ME • Own the regional plan, revenue, new door, NRR/wallet share targets, and forecast • Inspect pipeline deal by deal and provide recovery plans when targets are behind • Manage and coach Market Managers directly and through a senior Market Manager's pod • Run pipeline reviews, ride-alongs, and win/loss reviews • Develop reps and implement structured coaching and change-management approaches • Lead value-based selling and establish standards for target setting, commission calculations, and HubSpot usage • Provide daily leadership, coaching, compensation input, and account strategy for the Strategic Account Manager • Ensure corporate agreements convert into local door-level activation • Partner with warehouse and operations leadership on route density, delivery reliability, churn, and ramping markets • Roll out AI-assisted selling, prospecting, reporting tools, and new processes • Coordinate regional go-to-market for new SKUs, private label, seasonal, and Barista Underground initiatives with Marketing • Collaborate with Warehouse/Ops, RevOps & Pricing, Onboarding & Adoption, Marketing, and the CRO • Drive plan attainment, forecast accuracy, team strength, strategic account penetration, franchise activation, new-door survival, category adoption, and reduced service-driven churn

🎯 Anforderungen

• 7+ years of sales experience with direct people management • Track record of accurate forecasting and owning results • Expertise in value-based, solution selling in a competitive local market • Experience managing a direct field sales team and a strategic, enterprise, franchise, or national account relationship function • Coaching mindset and ability to drive adoption of new tools and processes • Experience partnering closely with operations and fulfillment • Distribution, food & beverage, or B2B services experience is a strong plus; coffee industry experience is a plus, not required • Fluency with CRM, such as HubSpot or similar • Data-driven decision-making • Experience in a fully remote organization strongly preferred • Based in or able to work extensively across Boston, the NYC/Northern NJ metro area, or Portland, ME • Regular travel across the region's markets • Experience with franchise or multi-unit account structures is nice to have • Prior experience rolling out AI-enabled sales tools or new process/technology to a frontline team is nice to have

🏖️ Vorteile

• Performance-based incentive tied to regional revenue and retention attainment • Healthcare benefits • Opportunity for equity • Fast-paced environment and growth opportunities • Other great perks • Career enhancement opportunities