Strategic Accounts Manager

🕒 vor 27 Tagen

⛰️ Colorado, Tennessee, +1 weitere Bundesländer – Remote

⛰️ Colorado – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $90.000 - $105.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Odeko

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

💼 Beratung

Food & Beverage • Logistics • Consulting

Odeko ist ein Unternehmen, das sich auf die Optimierung von Betriebsabläufen für Cafés spezialisiert hat, indem es essentielle Lieferungen und eine robuste Managementplattform anbietet. Ihr Service umfasst die Lieferung am nächsten Tag einer Vielzahl von Produkten, die für den Betrieb eines Cafés erforderlich sind, wie zum Beispiel Getränke zum Mitnehmen und Gebäck. Odekos intelligente Betriebssoftware ermöglicht es Cafés, Bestellungen zu verwalten, Lieferungen zu organisieren und effizient zu arbeiten, was Zeit und Ressourcen spart. Sie bieten eine All-in-One-App, die bei der Verwaltung von mobilen Bestellungen und Treueprogrammen hilft, mit einem Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit durch die Reduzierung von CO2-Emissionen durch konsolidierte Lieferungen. Ihre Plattform bietet anpassbare Dashboards und Einblicke, um den individuellen Bedürfnissen jedes Cafés gerecht zu werden, und unterstützt letztendlich das Wachstum und die Effizienz von kleinen Unternehmen.

Beschreibung

• Own Odeko's corporate and franchisor-level relationships across the Central region • Negotiate supplier programs to make Odeko the sole or primary distribution supplier • Manage system-wide purchasing agreements covering pricing, product selection, inventory, logistics, and last-mile service • Overcome program objections and price pressure to strengthen margin and promote strategic products • Execute the two-step franchise motion: secure brand-level agreements and support local field capture through activation • Own franchise win-back for stalled or at-risk accounts and drive franchisee-level penetration • Support site leaders, franchisees, and other account stakeholders directly • Coordinate with Operations, Procurement, Finance, and Central region field sales on inventory, pricing, service levels, and local execution • Partner with the Central region field team on local relationships and account execution • Report on system-wide penetration, renewal timing, and margin terms • Identify new centralized-buying targets • Hunt, negotiate, and close $2M in new business • Leverage strategic vendors to drive top-line and gross-margin growth • Achieve 25% franchise win-back within the existing book of business • Develop repeatable go-to-market programs for account activation and expansion • Report to the Senior Regional Sales Manager, Central Region

🎯 Anforderungen

• 5+ years managing multi-unit, corporate-level accounts; relevant backgrounds include foodservice, beverage, allied distribution, or B2B account management • 2+ years negotiating complex purchasing agreements with corporations, franchisors, chain accounts, or buying groups • Strong track record of account management spanning multiple internal and external organizational levels and stakeholders • Solution-oriented, strategic thinker comfortable developing new program ideas and selling them internally and externally • Comfortable using data and technology to drive sales outcomes • Fluency with CRM tools (HubSpot or similar) to track account status, contract terms, and penetration • Experience in a fully remote, high-autonomy organization strongly preferred

🏖️ Vorteile

• Performance-based incentive tied to gross margin/portfolio growth • Healthcare benefits • Opportunity for equity • Growth opportunities • Fast-paced environment • Other great perks (full lists of benefits available upon request)