B2B Sales Manager | Aufbau unserer Sales Unit

🔥 vor 38 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ofinto

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

ofinto ist ein Schweizer Unternehmen, das sich auf ergonomische Büromöbel spezialisiert hat. Sie bieten eine vielfältige Produktpalette, darunter Schreibtische, Stühle und Zubehör, die darauf ausgelegt sind, Komfort und Effizienz am Arbeitsplatz zu steigern. Mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit, Qualität und Direktvertrieb zielt ofinto darauf ab, hochwertige ergonomische Lösungen zu wettbewerbsfähigen Preisen bereitzustellen und Kundenzufriedenheit durch exzellenten Service und robuste Garantien zu gewährleisten.

Beschreibung

• Aufbau einer Sales Unit für das B2B-Geschäft von ofinto • Begleitung der CRM-Einführung mit dem IT-Team, einschließlich Pipeline-Stages, Feldern, Deal-Logik und Reporting • Aufbau von Vertriebsprozessen für Angebote, Follow-ups, Vertragsmanagement, Übergabe an Logistik und Montage sowie Reklamationen • Segmentierung, Priorisierung und telefonische Bearbeitung von über 10.000 B2B-Bestandskunden • Entwicklung einer Farming-Motion für Reorders, neue Standorte, Upselling und Rahmenverträge • Ableitung und Validierung des Ideal Customer Profile anhand von Kundendaten und Gesprächen • Dokumentation von Win- und Loss-Gründen • Aufbau des Outbound-Vertriebs mit Ziellisten, Sequenzen, Cold Calls und LinkedIn • Eigenständiger Abschluss der ersten Neukunden-Deals im Full-Cycle-Vertrieb • Rekrutierung, Onboarding und Führung der ersten SDRs und AEs • Entwicklung von Playbook, Cadences, 1:1s und Zielsystem

🎯 Anforderungen

• 3–6 Jahre B2B-Sales mit echter SDR-Zeit im Lebenslauf • Erfahrung als Team Lead, oder klar erkennbare Progression dorthin (Senior SDR, Lead SDR, Functional Lead) • Abschlusserfahrung; Deals selbst zugemacht, nicht nur Termine gebucht • CRM- und RevOps-Affinität • Erfahrung mit dem Aufsetzen oder Aufräumen eines CRM-Stacks (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) • Arbeit mit Dashboards • Zahlenorientierung: Kontaktquote, Conversion, Cycle-Länge, Pipeline-Coverage • Deutsch auf Muttersprachniveau • Englisch verhandlungssicher • Bereitschaft, in den ersten Monaten ohne Team, fertige Listen oder Playbook zu arbeiten und diese aufzubauen • Nice to have: Erfahrung mit physischen Produkten oder längeren Beschaffungsprozessen • Nice to have: Tools wie Cognism, Dealfront, Apollo • Nice to have: Dialer-Setups

🏖️ Vorteile

• Fixum plus ungedeckelte Variable • Bis zu 28 Ferientage • Homeoffice-Anteil • Büro und Showroom direkt am Zürich HB • Perspektive Team Lead, sobald Phase 3 läuft