Enterprise Account Executive

🕒 vor 18 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $270.000 - $320.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Omni

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €69.000.000 Series B - Omni im 2025-03

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Omni ist eine KI-gesteuerte Analytics-Plattform, die Unternehmensdaten in eine verwaltete Quelle der Wahrheit für vertrauenswürdige Antworten und Einblicke verwandelt. Sie bietet natürliche Sprach-KI-Chats, BI-Funktionen (Dashboards, Visualisierungen, SQL, Tabellenkalkulationen mit Live-Formeln) und einen einbettbaren Analytics-Stack mit semantischem Modellieren, Integrationen (Snowflake, BigQuery, dbt usw. ) und Sicherheitskontrollen auf Unternehmensebene. Omni richtet sich an Daten-, Geschäfts- und Produktteams, um Self-Service-Analysen, White-Label-Embedding und verwaltete KI für schnellere Entscheidungsfindung bereitzustellen.

Beschreibung

• Drive BI solution-selling (Consultative/Challenger) to consistently exceed quarterly and annual quotas • Manage full-cycle pipeline using MEDDPICC and 3 Whys frameworks with high-research outbound • Partner with Solutions Engineering to lead POCs and workshops, earning trust with deeply technical buyers • Actively invest in Tech & SI partnerships to build top-of-funnel pipeline and ensure customer success • Develop robust business cases for renewals/cross-sells and deliver accurate weekly GTM forecasts

🎯 Anforderungen

• 5+ years exceeding quotas selling SaaS solutions • Expert at navigating and influencing C-suite and technical stakeholders in complex, multi-year deals • Experience translating customer feedback into strategic insights for GTM and Product teams • High agency in solving complex business problems and prioritizing high-impact revenue opportunities • 5-7+ years consistently exceeding quotas in the Modern Data Stack (BI, Analytics, ETL)

🏖️ Vorteile

• Health, dental, and vision insurance • 401(k) Plan • Unlimited PTO