Account Manager – Commercial & Defense Tech

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 7 Stunden

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ONEARC

WebsiteLinkedInAlle Stellen

2 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔧 Hardware

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

Hardware • Logistics • Construction

ONEARC ist ein in Schweden ansässiger Anbieter autonomer und effizienter schlüsselfertiger Lösungen für die Hafen- und Schifffahrtsbranche. Das Unternehmen entwickelt, liefert und wartet Hardware für Häfen und Terminals, darunter hydraulische Festmachersysteme für Häfen, Linkspans, Seitenrampen, Passagiergangways sowie Ro-Ro- und Fährtechnik. Darüber hinaus übernimmt ONEARC Umbauten und Nachrüstungen von Schiffen und Hafenanlagen. Ergänzend bietet das Unternehmen professionelle Services über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von frühen Engineering-Studien, Schiffbau und mechanischer sowie stahlbaulicher Konstruktion über Bauingenieurwesen, Projektmanagement und Inspektionen bzw. Surveys bis hin zu 3D-CAD sowie Drohnen- und Laserscanning. Ziel ist es, Effizienz, Sicherheit und Verfügbarkeit von Häfen zu verbessern.

Beschreibung

• Identify, qualify, and close high-value software licenses, subscriptions, and integration agreements across commercial defense accounts in the United Kingdom and Ireland • Proactively target the UK and Ireland defense-tech startup and SME ecosystem • Partner with emerging hardware, drone, AI, and robotics builders to integrate OneArc’s simulation stack as their standard synthetic development environment • Expand commercial presence across key defense primes and system integrators • Manage the complete sales cycle from prospecting and qualification through solution demos, pricing proposals, commercial negotiation, and contract closure • Stay attuned to military modernization priorities to position OneArc’s COTS software for critical procurement programs • Collaborate with European Solutions Engineering to tailor customer demonstrations and proof-of-concepts • Work with Product Management and Sales leadership to design winning commercial packages • Report to the Senior Director Sales - UK & Ireland

🎯 Anforderungen

• Demonstrable track record of meeting or exceeding revenue targets in enterprise software, defense simulation, high-tech systems, or related complex technology sales • Established network or proven capability to engage with local defense contractors, commercial aerospace/defense OEMs, or dual-use technology firms in the UK & Ireland • Strong command of pricing models, software licensing, proposal development, and commercial contract negotiations • Comfortable leveraging modern productivity tools, digital workspaces, and AI-assisted workflows • Operates effectively in a remote/hybrid setup with high self-discipline and minimal micromanagement • Eager to master simulation capabilities including VBS4, VBS Blue IG, Mantle, and HLA/DIS interoperability • Fluent professional English, C1/C2 written and verbal • Relevant bachelor’s degree in Business, Engineering, Computer Science, or equivalent commercial experience • 5 to 10+ years of proven success in B2B technology sales, account management, or business development • Strong familiarity with defense, aerospace, simulation and training, dual-use technology, or mission systems • Eligibility for NATO / national security clearance if required • Military background or simulation software sales experience is nice to have

🏖️ Vorteile

• Competitive base + performance bonus/commission • Pension scheme • Comprehensive benefits • Remote / home-office based in the United Kingdom • Flexible hybrid/remote work • Autonomous work with an international team • Regular travel across the UK for client engagements and defense conferences • Occasional travel to European offices

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