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OneCareer

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11 - 50 Mitarbeiter

Seit der Gründung im Jahr 2015 hat sich OneCareer zu einer führenden Marke in der Karriereberatungsbranche entwickelt und hilft jedes Jahr Tausenden internationalen Studierenden und Berufstätigen, ihre Karriereziele zu erreichen.

Beschreibung

• Bei OneCareer baust du unseren neuen indirekten Vertriebskanal auf, um unser QCG-Geschäft (die geförderte Weiterbildung für Unternehmen) über Lead-Partner und Reseller konsequent zu skalieren. • Du gewinnst die richtigen Partner, machst sie performant und steuerst den Kanal auf klare Ergebnisse – strategisch und operativ, mit hoher Eigenverantwortung und direktem Reporting an den Head of Sales. • Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf : du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller. • Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht. • Du steuerst beide Partner-Typen : reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement. • Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle : du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen. • Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner : Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien. • Du steuerst die Performance jedes Partners : regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik. • Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt : du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank. • Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb : saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams. • Du arbeitest eng mit dem Head of Sales : Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb , idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld. • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken : du kannst konkret zeigen, welche Partner du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast. • Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung : du hast solche Regeln schon aufgesetzt und durchgesetzt, nicht nur befolgt. • Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle : Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil. • Kommerzielle Schärfe : du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen. • Ownership-Mentalität : diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal. • Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen. • Sehr gute Deutschkenntnisse : alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch.

🏖️ Vorteile

• Monatliches Benefitbudget von 100 €: Flexibel einsetzbar für Urban Sports Club, Internetpauschale, Essenszuschüsse, diverse Gutscheine und vieles mehr. • 31 bezahlte Urlaubstage • Reise-Support: Wir organisieren und übernehmen die Kosten für unsere regelmäßigen Strategie- und Team-Events. • Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools • Professionelles Onboarding: Auch wenn wir uns nicht jeden Tag sehen, bist du vom ersten Tag an voll integriert. • Maximale Freiheit mit Wurzeln: Das Beste aus zwei Welten vereint. Wir sind eine Remote-first Company, legen jedoch Wert darauf - abhängig von der Position -, sich bis zu 3 Mal im Monat zu begegnen.