Sales Executive

🕒 vor 3 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 100.000 - 115.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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ONI

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🧬 Biotechnologie

⚕️ Krankenversicherung

🔬 Wissenschaft

Biotechnology • Healthcare Insurance • Science

ONI ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf Super-Resolution-Bildgebungstechnologie für Anwendungen in der Zellbiologie, Immunonkologie und Neurowissenschaften spezialisiert hat. Das Flaggschiffprodukt, der Aplo Scope, bietet hochauflösende Bildgebung in Kombination mit leistungsstarken Analysetools auf der cloudbasierten Plattform CODI und ermöglicht Forschenden, biologische Strukturen im Nanobereich mit beispielloser Präzision zu visualisieren und zu analysieren. ONI verfolgt das Ziel, den komplexen Prozess der Super-Resolution-Mikroskopie zu vereinfachen und ihn Forschenden in verschiedenen Bereichen der Lebenswissenschaften zugänglich zu machen.

Beschreibung

• Close new business relationships, up-selling and driving renewals with existing customers • Engage and present ONI’s solutions to prospective customers • Identify prospective customers in academia, pharmaceutical and biotechnology industries using database searches, publications, social media, Salesforce, Linkedin Sales Navigator, customer references, website enquiries and events • Convert leads from Marketing generated via online enquiries and post event follow-ups to sales opportunities and managing the sales funnel to ensure completion of sale • Identify need and deploying Field Application Team to ensure successful demonstrations of ONI’s technology and products to prospective customers • Develop and execute sales strategy and provide feedback on effectiveness to Sales Leadership in order to improve sales process • Ensure accurate data capture of prospective and lost sales opportunities, customer interactions, demonstration outcomes, and market feedback on CRM (Salesforce) to enable decision making based on real time market information • Represent voice of customer internally to Marketing and Customer Success teams, providing market feedback to influence strategy and product development • Create product awareness through events and support marketing campaigns

🎯 Anforderungen

• At least 2 years of sales experience in CAPEX scientific equipment • Successfully pitched and closed sales of scientific capital equipment above $150,000 value to customers in life science industry • Consistently forecasted, met and exceeded sales targets over a number of sales cycles • Monitored tender portals to identify opportunities • Converted cold and warm leads to successful sales opportunities • Met customers in life science industry on site to establish and grow commercial relationships • Presented scientifically led solutions to customers in academia and industry • Balanced and prioritised multiple sales opportunities in parallel and at different phases • Captured data and forecasted using CRM, Ideally Salesforce

🏖️ Vorteile

• Competitive Compensation • Flex PTO plus 11 federal holidays and 4 dedicated wellbeing days. • 401K via ADP • Life Insurance • Medical • Dental • Vision • Perks at Work: Enjoy exclusive discounts and deals through our perks at work program, adding value to your everyday life.