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Ontic

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1974

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

🚀 Luft- und Raumfahrt

Defense • Manufacturing • Aerospace

Ontic ist ein globaler OEM und Anbieter von Wartungs-, Reparatur- und Überholungsdiensten (MRO), der sich auf etablierte, zertifizierte Flugzeugteile spezialisiert hat. Seit über 45 Jahren erwirbt, lizenziert und fertigt Ontic komplexe, technisch anspruchsvolle Komponenten und Baugruppen (Elektronik/Avionik, Hydraulik, Pneumatik und mehr) und unterstützt kommerzielle, militärische, Hubschrauber- und Geschäftsflugzeugkunden weltweit. Das Unternehmen bietet End-to-End-Teileversorgung, OEM-Lizenzierungs-/Veräußerungsdienste und globale MRO-Einrichtungen, um die langfristige Verfügbarkeit, Qualität und Unterstützung für alternde Flotten zu gewährleisten.

Beschreibung

• Creating and executing the sales strategy for your territory within the F1000 landscape. • Researching, identifying, and qualifying new business prospects with support from the Business Development team. • Develop and sustain a healthy pipeline of opportunities to regularly meet or exceed revenue targets. • Oversee the full sales cycle from opportunity creation to close - including qualification, discovery, sales presentations, and demos. • Identify and present a compelling case for change through storytelling and consultative conversations so buyers can easily understand the ROI and value of implementing our solutions. • Build relationships with multiple stakeholders and influence them in a positive way as you lead discovery conversations, product demos, solution discussions, and contract negotiations. • Achieve the quarterly and annual revenue targets set by the company and manage and document pipeline and forecast in Salesforce. • Constantly look for ways to enhance your knowledge of our industry, market, and competitors to provide the sales edge needed to close business and generate revenue. • Represent Ontic as a domain and product expert at client interactions, industry and corporate events, and through community sites and social media. • Work with Ontic internal teams to ensure client value realization and 100% retention.

🎯 Anforderungen

• Five-plus years of experience in full cycle SaaS/B2B sales roles, with experience selling software solutions in a complex, enterprise sales environment. • Demonstrable track record of long-term success having consistently exceeded six-figure quarterly and annual sales targets. • Ability to navigate complex organizational structures, long sales cycles, and multiple decision-makers. • Assertive hunter mentality adept in identifying and winning new business. • Strong intellectual curiosity to uncover why buyers buy and how to leverage that information. • Exceptional executive presence, with a high degree of comfort presenting to C-suite executives. • Proficient with a standard SaaS sellers tech stack (SFDC, Outreach, Sales Navigator, etc.).

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary • Medical, Vision & Dental Benefits • 401k • Stock Options • HSA Contribution • Learning Stipend • Flexible PTO Policy • Quarterly company ME (mental escape) days • Generous Parental Leave policy • Home Office Stipend • Mobile Phone Reimbursement • Home Internet Reimbursement for Remote Employees • Anniversary & Milestone Celebrations