Sales Development Representative – Team Lead

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Ontic

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1974

🚀 Luft- und Raumfahrt

🔧 Hardware

Aerospace • Hardware

Ontic ist ein globaler OEM und Anbieter von Wartungs-, Reparatur- und Überholungsdiensten (MRO), der sich auf etablierte, zertifizierte Flugzeugteile spezialisiert hat. Seit über 45 Jahren erwirbt, lizenziert und fertigt Ontic komplexe, technisch anspruchsvolle Komponenten und Baugruppen (Elektronik/Avionik, Hydraulik, Pneumatik und mehr) und unterstützt kommerzielle, militärische, Hubschrauber- und Geschäftsflugzeugkunden weltweit. Das Unternehmen bietet End-to-End-Teileversorgung, OEM-Lizenzierungs-/Veräußerungsdienste und globale MRO-Einrichtungen, um die langfristige Verfügbarkeit, Qualität und Unterstützung für alternde Flotten zu gewährleisten.

Beschreibung

• Work directly with the SDR Director to report on team performance, highlight gaps, and escalate risks impacting results • Lead, coach, and develop a team of SDRs to drive consistent activity, pipeline generation, and performance • Operate as a player-coach by generating pipeline through outbound prospecting and inbound follow-up • Partner with Account Executives on account strategy, messaging, and pipeline priorities across new business • Drive prospecting efforts across net-new prospects • Inspect and improve performance through call reviews, 1:1s, and pipeline analysis to increase conversion rates • Hold the team accountable to activity, pipeline, and conversion targets • Ensure high-quality qualification and meeting setting for the Sales team • Support onboarding and ramping of new SDRs to accelerate time to productivity • Collaborate with Sales and Marketing on account-based initiatives and campaigns • Maintain accurate activity tracking, pipeline hygiene, and forecasting in Salesforce

🎯 Anforderungen

• 2+ years of experience as an SDR/BDR with a proven track record of exceeding quota • Demonstrated experience mentoring, coaching, or informally leading other SDRs • Exceptional communication skills with a strong phone presence and ability to coach messaging • Experience operating in a mix of Account-Based (ABM/ABE) and MQL environments • Proven track record of meeting or exceeding quotas and accurately forecasting pipeline • Strong understanding of outbound prospecting and inbound lead qualification • Proven ability to drive both individual performance and influence team outcomes • Ability to inspect pipeline, identify gaps, and drive performance improvements • High level of integrity and commitment to building a successful company • Proficient with sales tools such as LinkedIn Sales Navigator, Demandbase, ZoomInfo, Salesforce, and Outreach (preferred) • Bachelor’s degree preferred; high school diploma or equivalent required

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary • Medical, Vision & Dental Benefits • 401k • Stock Options • HSA Contribution • Learning Stipend • Flexible PTO Policy • Quarterly company ME (mental escape) days • Generous Parental Leave policy • Home Office Stipend • Mobile Phone Reimbursement • Home Internet Reimbursement for Remote Employees • Anniversary & Milestone Celebrations