Enterprise Account Manager – Channel Sales

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Ookla

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2006

📡 Telekommunikation

🏢 Unternehmen

Telecommunications • Enterprise

Ookla ist ein führender Anbieter von Netzwerkinformationen und Erkenntnissen zur Konnektivität. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Lösungen an, darunter Netzwerkplanung und -optimierung, Handhabung von Serviceunterbrechungen und Netzwerktests. Die Produkte von Ookla, wie Speedtest, Downdetector und Ekahau, werden von Mobilfunknetzbetreibern, Internetdienstanbietern, Regierungen und Unternehmen genutzt, um digitale Erlebnisse zu verbessern und die Netzwerkleistung zu optimieren. Ookla liefert zudem Marktberichte und datengestützte Erkenntnisse, die politische Entscheidungen und Infrastrukturplanungen im Bereich Telekommunikation beeinflussen. Weltweit von Verbrauchern, Unternehmen, Betreibern und Regierungen vertrauenswürdig, spielt Ookla eine wichtige Rolle bei der Messung und Analyse der Netzwerkleistung und der Dienstgüte.

Beschreibung

• Own and grow a portfolio of enterprise customer accounts through renewals, expansion, upsell, and cross-sell opportunities • Develop and execute strategic account plans aligned with customer business objectives and technology initiatives • Build trusted relationships with executive sponsors, IT leadership, engineering teams, and decision makers • Conduct business reviews, account planning sessions, and customer success discussions • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and account activity within Salesforce • Develop and execute joint account plans with reseller partners, distributors, and managed service providers • Conduct customer-facing meetings, discovery sessions, presentations, and business reviews • Build strong relationships with partner account managers and sales leaders • Position and sell the company’s full portfolio of solutions • Identify opportunities to expand customer adoption across multiple product lines • Collaborate with networking OEMs, alliance partners, and technology providers

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent professional experience • 5+ years of enterprise account management, strategic account management, or enterprise technology sales experience • 3+ years of experience working within a channel sales ecosystem • Proven success developing and executing joint account plans with channel partners • Demonstrated success identifying and executing cross-sell, upsell, and expansion opportunities • Proven ability to manage complex enterprise sales cycles • Consistent history of achieving or exceeding revenue, retention, and growth targets • Experience utilizing Salesforce or similar CRM platforms • Strong presentation, communication, negotiation, and executive relationship-building skills • Ability to travel as required

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Life and disability benefits • Flexible Spending Accounts (FSAs) • 401(k) with company match • Employee Stock Purchase Plan • Flexible Time Off • Volunteer Time Off • Paid holidays • Family building and caregiving support • Generous Family Care and Parental leave • Fitness Reimbursement • Access to wellness programs