Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Opal

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

Opal ist ein Unternehmen, das sich auf Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement spezialisiert hat und Organisationen dabei hilft, den Zugriff über eine umfassende, einheitliche Plattform zu sichern und zu optimieren. Ihr Ansatz zielt darauf ab, Risiken zu minimieren und die Sicherheit durch den geringstmöglichen privilegierten Zugriff zu maximieren, indem Identitäten und Zugriffsrechte effizient verwaltet werden. Opal automatisiert und vereinfacht Zugriffsanforderungen und Genehmigungen, integriert sich nahtlos mit Produktivitätstools wie Slack und JIRA und unterstützt Infrastruktur als Code über APIs und Terraform. Sie betonen dezentrale Genehmigungen und automatisieren zeitlich begrenzte Bereitstellungen, um die Compliance und Sicherheitslage zu verbessern, ohne an Agilität zu verlieren.

Beschreibung

• Define and execute sales strategies to meet and exceed assigned quota • Manage the full sales cycle through prospecting, qualifying, managing POVs, and closing opportunities • Partner with CSM and SE counterparts to build strong partnerships, deliver continuous value, identify upsell opportunities, and ensure timely customer renewals • Maintain knowledge of the access management industry and emerging competitive landscape • Collaborate with the GTM team on sales best practices, industry learnings and trends, and sales messaging and assets for pipeline generation and management • Represent customer and prospect perspectives to Sales Engineering/POV, Product, and Marketing teams to influence prioritization • Document results and maintain accurate data across all sales systems

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying field sales experience in a fast-paced and competitive market • Consistent track record of landing net new logos • Strong track record of meeting and exceeding sales quotas • Experience selling complex enterprise software, security, and infrastructure management preferred • Strong executive presence and listening skills • Experience selling into the C-suite • Curious, highly driven self-starter • Start-up experience • Must answer whether employment visa sponsorship will be required now or in the future

🏖️ Vorteile

• Remote work • Office visits to hang with the team are welcome and encouraged • Equal Employment Opportunity Employer