Enterprise Account Executive

🕒 vor 29 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $260.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Opal

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

Opal ist ein Unternehmen, das sich auf Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement spezialisiert hat und Organisationen dabei hilft, den Zugriff über eine umfassende, einheitliche Plattform zu sichern und zu optimieren. Ihr Ansatz zielt darauf ab, Risiken zu minimieren und die Sicherheit durch den geringstmöglichen privilegierten Zugriff zu maximieren, indem Identitäten und Zugriffsrechte effizient verwaltet werden. Opal automatisiert und vereinfacht Zugriffsanforderungen und Genehmigungen, integriert sich nahtlos mit Produktivitätstools wie Slack und JIRA und unterstützt Infrastruktur als Code über APIs und Terraform. Sie betonen dezentrale Genehmigungen und automatisieren zeitlich begrenzte Bereitstellungen, um die Compliance und Sicherheitslage zu verbessern, ohne an Agilität zu verlieren.

Beschreibung

• Define and execute sales strategies to meet and exceed assigned quota • Manage the full sales cycle through prospecting, qualifying, managing POVs, and closing opportunities • Partner with your CSM and SE counterparts to build strong partnerships, deliver continuous value, identity upsell opportunities, and ensure timely renewals for our customers • Acquire and maintain knowledge of the access management industry and emerging competitive landscape • Collaborate with the GTM team on sales best practices, key learnings of the industry and trends, and iterations of messaging and sales assets for pipeline generation and management • Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritization • Document your results and maintain accurate data across all sales systems

🎯 Anforderungen

• 8+ years of quota-carrying field sales experience in a fast-paced and competitive market • Consistent track record of landing net new logos • Strong track record of meeting and exceeding sales quotas • Experience selling complex enterprise software, security and infrastructure management preferred • Strong executive presence, listening skills, and experience selling into the C-suite • Curious and highly driven self-starter with start-up experience.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Flexible work arrangements • Professional development