Account Executive – SMB/Commercial

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OpenObserve

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €3.600.000 Seed Round - OpenObserve im 2022-05

SaaS • B2B • Enterprise

OpenObserve ist eine Open-Source-Observability-Plattform im Petabyte-Maßstab, die hochperformante, kostengünstige Protokollierung, Metriken, Tracing und Frontend-Überwachung für selbst gehostete und Cloud-Umgebungen bietet. Sie verwendet spaltenbasierten Parquet-Speicher, Rust und die DataFusion-Abfrage-Engine, um schnelle Abfragen, hohe Kompression und eine skalierbare zustandslose Architektur zu ermöglichen. Die Plattform integriert sich mit OpenTelemetry und gängigen Objektspeichern und richtet sich an Unternehmen und B2B-Kunden, die nach einer herstellerneutralen, kosteneffizienten Lösung für ihre Observability suchen.

Beschreibung

• Pipeline generation: Self-source the majority of your pipeline through outbound prospecting—email, LinkedIn, events, community, and creative account-based plays targeting DevOps, Platform Engineering, and infrastructure leaders. • Full-cycle selling: Run the entire deal from cold outreach through technical discovery, POC, negotiation, and close. • Technical discovery: Deeply understand a prospect’s current observability stack, pain points and the business impact of solving them. • Evaluation management: Coordinate with our Solutions Engineering team on POCs and technical validations; keep deals moving and stakeholders aligned. • Value selling: Translate OpenObserve’s cost and performance advantages into clear business cases—ROI models, competitive comparisons, and executive narratives. • Competitive displacement: Identify and convert accounts running Datadog, Elastic, or Splunk. • CRM hygiene: Maintain accurate pipeline, activity logs, and forecasting in HubSpot. • Market feedback: Surface insights from prospects and customers to inform positioning, product direction, and ICP refinement.

🎯 Anforderungen

• 2–5 years of full-cycle B2B SaaS sales experience • Is sharp and intellectually curious • Has strong critical thinking • Is creative under constraint • Is a self-starter and skilled prospector • Understands the technical landscape • Has competed against or sold against Datadog, Elastic, Splunk, or similar • Is a confident, clear communicator • Thrives in early-stage environments • Has a track record of hitting or exceeding quota

🏖️ Vorteile

• Full benefits • Flexible schedule • Unlimited PTO